Com um trabalho bem feito, nem mesmo a crise econômica atrapalha o levantamento de fundos em benefício do Terceiro Setor. Para tanto, devido à escassa e difícil ajuda governamental e de grandes empresas, uma poderosa ferramenta é o marketing direto.

A tarefa de arrecadar fundos para uma instituição é ainda mais difícil quando se trabalha em prol dos portadores de uma doença tão pouco conhecida como a esclerose múltipla. Há 20 anos, a Associação Brasileira de Esclerose Múltipla (Abem) iniciou, em São Paulo, importante trabalho de reabilitação e assistência psicológica e social. A instituição, que hoje está sob os cuidados da superintendente Suely Berner, é modelo de eficiência de gestão.

“Quando comecei, a Abem tinha 19 pacientes, três funcionários e realizava cerca de 50 atendimentos mensais”, lembra Suely. “A intenção era levantar a instituição em dois anos. Fui me apaixonando pela causa. Já estou aqui há nove anos e não tenho perspectivas de sair.”

A associação, que conta atualmente com 40 funcionários especializados em neurologia, fez nada menos que 1,7 mil atendimentos em março deste ano. “Por um lado, fico satisfeita em atingir nossos objetivos e as necessidades dos pacientes. Por outro, percebemos que ainda se pode fazer muito mais”, pondera a superintendente.

Na reabilitação, os pacientes têm à disposição terapia ocupacional, funcional, cognitiva comportamental, fisioterapia, nutrição, fonoaudiologia e neuropsicologia, além do atendimento médico nas áreas de fisiatria, acupuntura e psiquiatria.

Parceria que deu certo

“Nossa missão é prestar atendimento ao portador, aos familiares e a quem cuida dele”, destaca Suely, que continua: “Há cinco anos começamos uma parceria comercial com a agência PMK Marketing Direto, empresa especializada em arrecadar fundos para instituições. Hoje é um casamento em que existe diálogo, respeito, cumplicidade e comprometimento.”

Odair Gutirres, diretor da agência, explica o sucesso no levantamento de fundos para a Abem: “Devemos isso à enorme generosidade do povo brasileiro, aliada à competência técnica no uso das ferramentas de marketing direto”, argumenta.

O intuito de uma instituição filantrópica deveria ser, antes de tudo, atender os portadores de necessidades especiais. A falta de verbas, entretanto, costuma prejudicar o atendimento ideal, tomando boa parte do tempo de seus dirigentes.