Elaboração de Projetos e Captação de Recursos Primeira Parte

Por: Ricardo Falcão
01 Março 2004 - 00h00
Este é o primeiro de cinco artigos que apresentarão uma maneira simples e objetiva de se elaborar projetos, pensando em sua captação de recursos e desmistificando sua complexidade.

Elaborar projetos, à primeira vista, parece complicado. Pode-se pensar que curso superior seria pré-requisito para tal; outras vezes encontram-se pessoas “criando dificuldades para vender facilidades”, supervalorizando a tarefa. Na realidade, essa atividade está ao alcance da maioria. Um novo e bom projeto leva no mínimo um mês para ser elaborado e dá muito trabalho, mas não é nada impossível. Um projeto é composto por 5% de inspiração e 95% de transpiração.

Recursos existem, o que falta são boas propostas. Quantas vezes já nos perguntamos porque projetos tecnicamente inferiores conseguem mais recursos, têm maior impacto e visibilidade que os nossos? É fácil entrar em contato com financiadores – o que se diz, no entanto, é determinante para conseguir ou não os recursos necessários.

Hoje é preciso que haja uma mudança no entendimento do que é um projeto. Um livro ou uma tese de mestrado são resultados de um projeto, mas não um projeto em si. Ele é antes de tudo um planejamento e, como toda e qualquer atividade desse tipo, deve responder a três perguntas básicas: onde estou?, onde quero chegar? e como chegar lá?

No passado, eram comuns projetos com mais de cem páginas, que pareciam ter como preocupação mostrar mais o conhecimento do autor que o objetivo em si. Sabe-se que, atualmente, clareza e objetividade são fundamentais na elaboração dos tópicos da proposta.

Instituições utilizam diferentes nomenclaturas para os itens apresentados a seguir; portanto, não nos fixemos em nomes, mas sim nos conceitos por eles representados. A nomenclatura a ser admitida deve ser aquela solicitada pela instituição que o receberá. Um bom projeto deve conter:

1: Instituição

2: Justificativa do projeto

3: Objetivo geral

4: Objetivo específico

5: Sub-produtos

6: Atividades

7: Indicadores

8: Fatores de risco e mitigantes

9: Metodologia

10: Cronograma

11: Orçamento

Um projeto também precisa de financiamento

De nada adianta desenvolvermos um projeto novo, perfeito em todos os aspectos, se não encontrarmos um financiador. Escrever um bom projeto é trabalho demorado e caro. Assim, de nada adianta gastar tempo e dinheiro escrevendo um, sem antes saber se existe financiador interessado. Antes de elaborar um projeto com esses 11 tópicos, é imprescindível realizar uma pesquisa com um pré-projeto composto pelos quatro primeiros itens, sendo que serão estimados o custo e a duração que aparecerão na justificativa que será melhor abordada na próxima edição.

Sendo o planejamento uma ação coletiva, a elaboração de projeto deve ser, conseqüentemente, feita em grupo, junto com os beneficiários e parceiros. Nos projetos de sucesso, uma palavra comum é comprometimento, que é ainda maior quando se está implementando o próprio projeto. Ao escrever, deve-se procurar usar uma linguagem adequada à instituição que irá recebê-lo, ser objetivo e ressaltar as partes positivas, tais como:

  • Participação dos três setores: público, privado e sociedade civil. Os projetos mais bem sucedidos no mundo contam com a participação de todos os setores.

  • Auto-sustentabilidade: sabe-se que nem todos os projetos são auto-sustentáveis, mas, se for o caso, dê o maior destaque possível a tal fato.

  • Credibilidade e experiência da instituição na área: quem irá executar o projeto é tão ou mais importante quanto o próprio projeto.

Em suma: projeto é planejamento; dessa forma, todas as atividades que envolvem sua elaboração devem ser levantadas, analisadas e suas ações, executadas profissionalmente.

Captar recursos não é vender um projeto, mas conquistar um parceiro. Não é preciso ser um grande vendedor, e muito menos um bom conquistador, se o projeto for consistente, bem elaborado e apresentado para a pessoa certa, na hora certa. Não existe uma fórmula mágica: deve-se compensar o pouco poder de persuasão com uma boa preparação, sendo que nada deve ficar ao acaso. Existe o fator sorte, totalmente imprevisível – entretanto, quanto maior o preparo, mais sorte se tem.

É fundamental buscar recursos por meio de todas as fontes disponíveis. As agências internacionais, governamentais ou não, disponibilizam para o Brasil milhões de dólares; as fontes de recursos governamentais nacionais são mais conhecidas, mas são muito mais burocráticas em seus trâmites.

A idéia de se colocar um projeto embaixo do braço e sair batendo de porta em porta está sendo substituída por uma atitude mais profissional. É preciso dar ao projeto o mesmo tratamento que as empresas dão a seus produtos. Pesquisas são fundamentais na captação de recursos para determinar o que apresentar, para quem e quando.

Três são os problemas que estão entre os mais comuns na captação de recursos. O primeiro é o fato de termos por hábito pedir um “dinheirinho”, ou seja, mendigar – quem mendiga consegue “trocado”. Se a procura é por recursos, deve-se propor um investimento que dará retorno também para o investidor. É preciso conhecer o financiador para saber que tipo de retorno ele está buscando: financeiro, imagem, satisfação pessoal, reconhecimento, resultados, entre outros. O segundo obstáculo é usar como argumentação algo comovente e sedutor, esquecendo que queremos conquistar outra pessoa que pode ter interesses e motivações diferentes. A terceira problemática reside em outro hábito: vender miséria ao relatar que a entidade está financeiramente quebrada e que, por exemplo, as crianças atendidas estão passando necessidade e por aí vai. Ninguém quer se juntar ao fracasso, todos querem se unir ao sucesso. Um profissional que represente um agente financiador não vai querer se arriscar patrocinando uma instituição que está prestes a quebrar, pois ele precisa apresentar periodicamente os resultados do investimento que fez. O que conquista é o sucesso, que nos leva ao primeiro tópico de nossa proposta. Quem está apresentando o projeto? Como apresentá-lo?

A instituição

A primeira coisa que se faz ao chegar a um lugar é a apresentação – por isso, o primeiro passo é apresentar nossa instituição. Mas o que dizer? Os financiadores têm interesse em saber sobre a ONG – organização não-governamental, e não sobre sua “ING” – indivíduo não-governamental! Os financiadores querem conhecer a vida da entidade, e não a vida do fundador.

Tomemos como exemplo a compra de um apartamento: na planta, o que você gostaria de saber sobre a empresa que irá construir o imóvel? É exatamente o que os financiadores têm interesse em saber sobre a instituição, além dos dados cadastrais, juntamente com os certificados recebidos: a missão, que deve conter o objetivo da entidade; a experiência geral e na área do projeto; os programas relevantes executados, que servem para provar a experiência geral e na área mencionada; os parceiros da instituição, evidências de que existem pessoas que acreditam em seu trabalho; os prêmios conquistados, para mostrar que seu trabalho foi reconhecido; a equipe, que qualifica aqueles que atuam na organização; e, o mais importante, o sucesso medido por resultados práticos.

O sucesso é medido pelo número de pacientes curados, pois o número de pacientes atendidos é a experiência. O número de crianças atendidas por uma instituição é a experiência: o que aconteceu com essas crianças após o atendimento é o resultado prático. Se a instituição é nova e ainda não tem resultados para mostrar, evidencie a experiência de sua equipe. Agora, se sua equipe é ainda inexperiente, fica mais difícil, mas não impossível.

Em tempo: tudo deve ser escrito em não mais de uma página, com o uso de letra e margens padrão.

No próximo artigo será abordada a justificativa.

É preciso dar ao projeto o mesmo tratamento que as empresas dão a seus produtos

EDITAIS FILANTROPIA PLATAFORMA ÊXITOS
14.309
Oportunidades Cadastradas
9.557
Modelos de Documentos
2.970
Concedentes que Repassam Recursos
Prazo
22 Out
2019
3ª Edição do Prêmio Nacional da Biodiversidade
Prazo
22 Out
2019
Ministério da Cidadania
Prazo
25 Out
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1ª Edição do Game da Cidadania
Prazo
30 Out
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Fine & Country Foundation Grant
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Whitley Awards 2020
Prazo
31 Out
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ICT in Education Prize - UNESCO King Hamad Bin Isa...
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31 Out
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2º Prêmio BNDES de Boas Práticas para Sistemas Agrícolas...
Prazo
31 Out
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Patrocínios Culturais realizados por meio da Lei Municipal...
Prazo
31 Out
2019
UNESCO-Hamdan bin Rashid Al-Maktoum
Prazo
31 Out
2019
Cadastramento de Bandas - Grupos Musicais 2019
Prazo
31 Out
2019
Mohamed Bin Zayed Species Conservation Fund 2019
Prazo
1 Nov
2019
Allard Prize Photography Competition 2019
Prazo
1 Nov
2019
Apoio ao Fundo da Infância e Adolescência (FIA) -...
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1 Nov
2019
VOLVO - Apoio ao Programa Nacional de Apoio à Atenção...
Prazo
1 Nov
2019
VOLVO - Apoio ao Programa Nacional de Apoio à Atenção...
Prazo
1 Nov
2019
Apoio ao Fundo Nacional do Idoso - VOLVO
Prazo
1 Nov
2019
Roy Scrivner Memorial Research Grants Program
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8 Nov
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World Food Day Poster contest
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Immigration and Immigrant Integration
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Sony World Photography Awards 2020 - Student Competition
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Seleção de Projetos para Credenciamento e Certificação...
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Seleção de Projetos para Certificação visando a...
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Lei Federal de Incentivo à Cultura
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International Nieman Fellowship
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1 Dez
2019
Fundo Ibermuseus para o Patrimônio Museológico 2019
Prazo
1 Dez
2019
Tropical Rainforests
Prazo
8 Dez
2019
CLUE: Light & Disruption
Prazo
13 Dez
2019
BNDES - Fundo Clima - Subprograma Máquinas e Equipamentos...
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Human Rights Advocates Program
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16 Dez
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Melhores Práticas de Sustentabilidade - Prêmio A3P
Prazo
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Colchester Zoo’s Action for the Wild
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30 Dez
2019
Wildlife Acoustics Scientific Product Grant
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31 Dez
2019
Atlas Corps Fellowship
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31 Dez
2019
Sony World Photography Awards 2020 - Youth competition
Prazo
31 Dez
2019
JustFilms Grants
Prazo
31 Dez
2019
Draper Richards Kaplan Fund
Prazo
31 Dez
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Global Impact Cash Grants
Prazo
31 Dez
2019
Sainsbury Family Charitable Trusts
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FAPESP - Auxílio à Pesquisa - Projeto Temático
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Project Grants
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The Conservation, Food & Health Foundation
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Sony World Photography Awards 2020 - Open competition
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Green Concept Award 2020
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10 Jan
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Green Product Award 2020
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10 Jan
2020
The Leakey Foundation Research Grants 2019
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10 Jan
2020
Biodiversity Exploration and Discovery
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10 Jan
2020
Citizen Science for Species Discovery
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Artificial Intelligence for Species Discovery
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Volvo Environment Prize 2020
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Sony World Photography Awards 2020 - Professional Competition
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Prêmio Alumínio Arte e Design
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Chamada CNPq - Bolsas no País e no Exterior
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Programa Ciência na Escola - Chamada Pública para...
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Charitable Trust
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Global Fund for Women - Travel Grants and Event Organizing...
Prazo
Global Fund for Women - General Support Grants
Prazo
Global Fund for Women - Crisis Grants
Prazo
Global Fund for Community Foundations - GFCF Grants...
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Oak Foundation’s - Prevent Child Sexual Abuse
Prazo
Oak Foundation’s - Environment Programme
Prazo
OAK Foundation’s - International Human Rights
Prazo
Oak Foundation’s - Issues Affecting Women Programme
Prazo
Oak Foundation’s - Learning Differences
Prazo
Oak Foundation’s - Brazil Program
Prazo
Technical Cooperation Programme - FAO
Prazo
Contínuo
The Positive Action for Girls and Women
Prazo
Contínuo
Crisis Response Fund
Prazo
Contínuo
Protection Grants
Prazo
Contínuo
Vitamin Angels
Prazo
Contínuo
Wallace Global Fund
Prazo
Contínuo
Kitchen Table Charities Trust
Prazo
Contínuo
OPEC Fund for International Development - OFID
Prazo
Contínuo
Programa de Financiamento do Desenvolvimento Sustentável...
Prazo
Contínuo
Programa de Financiamento em Apoio à Agricultura de...
Prazo
Contínuo
Fundo Amazônia
Prazo
Contínuo
Chamamento Público - Projetos Esportivos e Paradesportivos
Prazo
Contínuo
EU-UNESCO - Expert Facility on the Governance of Culture...
Prazo
Contínuo
Innovator Awards
Prazo
Contínuo
Empresas Não-Residentes - Programa de Incubação...
Prazo
Contínuo
Chamada Pública BRDE/FSA – Coprodução InternacionaL...
Prazo
Contínuo
Bolsa de Pesquisa no Exterior - BPE
Prazo
Contínuo
Seleção de Projetos de Incentivo à Cultura - Lei...
Prazo
Contínuo
Seleção de Projetos de Incentivo ao Esporte - Lei...
Prazo
Contínuo
Bolsa de Pós-Doutorado
Prazo
Contínuo
Chamamento de Projetos Jornalísticos Sobre Florestas...
Prazo
Contínuo
Estabelecimento de Parcerias para Coedições de Livros...
Prazo
Contínuo
Leia para uma criança
Prazo
Contínuo
Revista Científica de Direitos Humanos - Submissão...
Prazo
Contínuo
Premio Ibermúsicas a la Creación de Canciones
Prazo
Contínuo
Brevard Zoo - Wildlife Emergency Fund Process
Prazo
Contínuo
Apoio à Assistência Farmacêutica em Plantas Medicinais...
Prazo
Contínuo
International Student Excellence Scholarship – High...
Prazo
Contínuo
Concessão de Patrocínio - SUDAM
Prazo
Contínuo
BNDES Finame - BK Aquisição e Comercialização
Prazo
Contínuo
BNDES Finame - Energia Renovável
Prazo
Contínuo
Cartão BNDES
Prazo
Contínuo
UN Academic Impact - UNAI
Prazo
Contínuo
Programa Cidades Inovadoras - FINEP
Prazo
Contínuo
Patrocínio de Projetos Esportivos e Culturais - Cielo
Prazo
Contínuo
Patrocínio de Projetos Educativos, Culturais e de...
Prazo
Contínuo
Programa de Apresentação de Unidades de Dessalinização...
Prazo
Contínuo
Programa Empreendedoras Digitais
Prazo
Contínuo
Prêmio Destaque na Iniciação Científica e Tecnológica...
Prazo
Contínuo
Bolsa de Doutorado Direto
Prazo
Contínuo
Auxílio à Pesquisa - Regular
Prazo
Contínuo
Patrocínio Net Claro Embratel
Prazo
Contínuo
FAPESP - Bolsa de Iniciação Científica
Prazo
Contínuo
FAPESP - Jovens Pesquisadores em Centros Emergentes
Prazo
Contínuo
FAPESP - Políticas Públicas
Prazo
Contínuo
Bolsas do Programa de Capacitação Técnica
Prazo
Contínuo
FAPESP - Bolsa de Doutorado
Prazo
Contínuo
RESOLUÇÃO Nº 191, de 21 de Dezembro de 2018
Prazo
Contínuo
Projetos - Globosat
Prazo
Contínuo
Programa de Desenvolvimento Científico Regional –...
Prazo
Contínuo
Política de Patrocínios da CEMIG
Prazo
Contínuo
Chamada Pública ANCINE-FSA - Coinvestimentos Regionais
Prazo
Contínuo
Filiação ao Departamento de Informação Pública...
Prazo
The Maypole Fund: Money from Women for Women

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