Impactos Filantropia
Aprimore seus conhecimentos sobre parcerias entre OSCs e empresas, estratégias para uma apresentação bem-sucedida com o futuro apoiador, entre outras matérias.

Você sabe como o Marketing Relacionado a causas pode ajudar sua organização a captar mais recursos?

A busca por verbas é sempre um desejo e uma necessidade das Organizações sem fins lucrativos, principalmente para aquelas que captam com recursos chamados de carimbados (projetos).

O Marketing de Causas é uma das melhores técnicas para diminuir a constrangedora situação de "passagem do pires" para se obter recursos para a execução de projetos. Nesta modalidade, a Organização cede o logo e a marca e não precisa se preocupar em vender produtos e serviços. São as empresas que cuidam disso.

Neste treinamento, os gestores poderão aprimorar seus conhecimentos sobre parcerias entre OSCs e empresas, estratégias para uma apresentação bem-sucedida com o futuro apoiador, entre outras matérias.

*Todas as aulas são ao Vivo*

Aula 1: 16/08 - Das 14h às 16h (horário de Brasília)
Aula 2: 23/08 - Das 14h às 16h (horário de Brasília)
Aula 3: 30/08 - Das 14h às 16h (horário de Brasília)
Aula 4: 06/09 - Das 14h às 16h (horário de Brasília)

Quem precisa fazer este treinamento?

  • Gestores de Organizações sociais
  • Captadores de recursos
  • Empreendedores sociais
  • Profissionais da área de Marketing que atuam no Terceiro Setor

Conteúdo Programático:

  • Marketing Relacionado a Causas
    • Definição e importância do Marketing de causas
    • Benefícios para empresas e causas sociais
    • Tendências atuais no Marketing de causas

  • Parcerias entre OSCs e empresas
    • Como o Marketing Relacinado a Causas está mudando a realidade das organizações sociais
    • Casos de sucesso de parcerias no Brasil e nos Estados Unidos
    • Como funciona a gestão das vendas de produtos e serviços
    • Novidades do encontro Engage for Good (Marketing de Causas), realizado em maio de 2023, nos Estados Unidos

  • Como as empresas escolhem quem apoiar
    • Identificação de Causas alinhadas com os valores da empresa
    • Avaliação de credibilidade e impacto das causas
    • Considerações estratégicas na escolha dos parceiros

  • Como marcar um primeiro encontro
    • Identificação e abordagem de possíveis parceiros
    • Estratégias de Networking
    • Preparação de um Pitch persuasivo
    • Etiqueta e boas práticas para o primeiro encontro

  • Etapas para implementar esta estratégia
    • Definição dos objetivos e metas do Marketing de Causas
    • Desenvolvimento de uma estratégia e de um plano de ação
    • Alinhamento com os departamentos internos da empresa
    • Alocação de recursos e orçamento adequado
    • Monitoramento e avaliação contínua dos resultados

  • Exigências estatutárias
    • Conhecimento das Leis e regulamentações aplicáveis ao Marketing de Causas
    • Aspectos Legais relacionados a doações e parcerias
    • Transparência e prestação de contas

  • Preparando a apresentação aos possíveis parceiros
    • Identificação dos principais pontos a serem abordados na apresentação
    • Elaboração de um Storytelling convincente
    • Utilização de dados e evidências para demonstrar impacto
    • Personalização da apresentação para cada possível parceiro

  • A visita e suas partes
    • Planejamento de visitas
    • Etiqueta durante a visita e comportamento profissional
    • Reuniões com a equipe e troca de informações
    • identificação de oportunidades de colaboração e alinhamento

Palavras-chave:

Captação de recursos, marketing relacionados a causas, MRC, base de doadores, doação, cultura de doação, engajamento, redes sociais, Terceiro Setor.









Quem Ministra?

Michel Freller

Michel Freller

Administrador público pela FGV- SP, mestre em Administração pela PUC-SP e Especialista em ESG e ODS. Participa de OSCs há mais de 40 anos, consultor desde 1993 com ênfase no planejamento de mobilização de recursos, com e sem incentivos fiscais. Professor na pós-graduação da PUC/COGEAE-SP e em cursos livres da Rede Filantropia. Participa de diversos encontros de fundraising em diferentes países, entre eles o International Fundraisers Conference, da Association of Fundraising Professionals (AFP). Autor do Guia sobre Incentivos Fiscais para Captadores de Recursos (2017), Conselheiro do CIAM (OSC que atua com PCDs intelectuais), conselheiro consultivo do IBESG (Instituto Brasileiro de ESG), da Aliança de Misericórdia, APAF, Amparo Maternal e do OSB (Observatório Social do Brasil). Conselheiro fiscal da ABRAPS, Membro do Núcleo de Estudos Avançados no 3º Setor (Neats) da PUC/SP. Ex vice-presidente do Conselho Deliberativo da ABCR, Fundador e Diretor da Criando Consultoria Ltda.

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