No universo desafiador da captação de recursos para organizações sociais, alcançar resultados positivos e garantir a sustentabilidade financeira requer uma abordagem estratégica e planejamento.

Você já analisou a eficácia das suas estratégias para alcançar o sucesso na captação de recursos com empresas e grandes doadores?

Você conhece o cenário de captação e como realizar uma gestão eficaz da equipe, para obter resultados sustentáveis para a sua organização social?

No universo desafiador da captação de recursos para organizações sociais, alcançar resultados positivos e garantir a sustentabilidade financeira requer uma abordagem estratégica fundamentada em planejamento, gestão eficaz, disciplina e amplo conhecimento.

Esses elementos, combinados com diversas outras qualidades essenciais, constituem a base sobre a qual os gestores devem construir suas práticas para direcionar suas equipes.

Neste treinamento, será oferecido um roteiro claro e eficiente, desvendando, em 10 passos, as ações fundamentais e os segredos essenciais para obter sucesso na captação de recursos. Desde a compreensão profunda do cenário de captação até a gestão estratégica do time com foco nos resultados, o conteúdo programático proporciona uma visão abrangente e prática para enfrentar os desafios específicos desse campo crucial.

Quem precisa fazer este treinamento?

  • Gestores de organizações com equipes já estruturadas ou em formação
  • Captadores de recursos que ainda precisam desenvolver suas competências profissionais

Conteúdo Programático:

  • Entendimento sobre a captação com empresas – cenário e contexto
    • Como saber como está o mercado de captação para a minha organização
    • Em qual cenário ela está inserida
    • Quais elementos devo considerar para o desenvolvimento da captação de recursos
    • Como estipular metas e que estratégias devo aplicar para alcançá-las
  • Estruturando o programa de captação
    • Formatos de captação, cotas, níveis de parcerias e segmentação
    • Como estruturar a área e a relação com os doadores antes de iniciar a prospecção
  • Contratando um bom profissional e formando equipe
    • Características de um captador adequado para cada segmento, público e estratégia
    • Como fazer um processo seletivo mais eficaz
  • Iniciando o trabalho de captação
    • Saiba como dar suporte à equipe após a contratação das pessoas que formam este time
    • Aprenda a preparar a equipe para que ela possa ser mais efetiva em seu aprendizado e, consequentemente, gerar maior retorno no menor prazo possível
  • Treinamento e monitoramento
    • Tipos de treinamentos necessários
    • Saiba como fazer o monitoramento do trabalho e da performance
  • Funil de captação
    • Aprenda a estruturar um funil de captação
    • Entenda como analisar a performance do time, quais os melhores passos e conversões, entre outros dados
  • Networking, prospecção e qualificação
    • Saiba de que maneira o time pode atuar para fazer prospecções
    • Como iniciar contatos, realizar prospecções e qualificações para ter uma abordagem mais eficiente, assertiva e ágil para um fechamento positivo
  • Ferramentas
    • Para gestão de funil, do time, da comunicação, entre outras, que vão permitir o desenvolvimento de uma melhor gestão dos relacionamentos
    • Ferramentas para construir uma jornada para o doador e para não deixar passar oportunidades
  • Gestão do time, indicadores e resultados
    • Como avaliar se o time está indo bem, performando adequadamente e se está se desenvolvendo e melhorando

  • Como envolver e engajar toda a organização
    • Do conselho de administração à recepção, todos podem ser grandes aliados na captação de recursos
    • Como o gestor pode envolver todos dentro da organização, de modo a colaborar com a captação de recursos

Palavras-chave:

Captação de recursos, planejamento estratégico, gestão de equipes, desenvolvimento profissional, estratégias de captação, relacionamento com doadores, cultura de doação, funil de captação, análise de performance, engajamento organizacional.

Quem Ministra?

Thiago Massagardi

Thiago Massagardi

Pós-graduado em gestão de projetos sociais, é especialista em captação de recursos e considerado hoje uma das maiores referências nesta área no Brasil. Com larga experiência em captação em grandes organizações, passou pela Fundação SOS Mata Atlântica e, mais recentemente, atuou como consultor, coordenando a implementação de captação e consultoria para projetos de organizações como Fundo Baobá, Museu do Ipiranga, Renal Vida, Fundação Lemann, Instituto Alfa e Beto, Instituto Adiante, Ipê. Além disso, é voluntário na Revista Ocas, organização que trabalha com geração de renda para pessoas em situação de alta vulnerabilidade. É também membro do conselho da INSP (International Network Street Paper), sediada na Escócia, organização da qual a Ocas faz parte. É sócio da Everest Fundraising, empresa especializada em gestão e captação de recursos, e da Evolução 3S, plataforma online de fortalecimento institucional para OSCs.

Curso Presencial - São Paulo

Local
Espaço Abrahão e Rosa

(Mezanino - Entrada pelo estacionamento): Rua Nestor Pestana, 101 - Centro

São Paulo - São Paulo

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Inscrição

Investimento por participante

Valor da inscrição por pessoa

12x R$ 60,00

À vista R$ 720,00

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Integrantes da Rede Filantropia têm 50% de desconto nas inscrições

1 Inscrição gratuita

Integrantes Platina: Primeira Inscrição gratuita
(opções sem hospedagem)

Perguntas e Respostas:

As formas de pagamento são: à vista no boleto bancário ou no pix; parcelado em até 12x no cartão de crédito

O desconto de 50% nas inscrições de nossos cursos é um dos benefícios de ser integrante da Rede Filantropia. Venha conhecer nossos planos no link: https://www.filantropia.ong/beneficios

Integrante Platina tem uma inscrição gratuita em todos os cursos de até 8h e no FIFE. Para ter acesso a este benefício, basta fazer a sua inscrição no curso desejado e, automaticamente, a gratuidade será aplicada à sua inscrição. Lembrando que o @ do email do inscrito deve ser igual ao @ do email de login, pois o benefício de gratuidade / desconto em inscrições é extensível a pessoas da mesma instituição, com o mesmo @ de email da conta vinculada ao plano de afiliação.

Pode! Para isso, basta entrar em contato com o nosso time de relacionamento, solicitando o cancelamento. Ao fazer a inscrição, são informados o prazo e regras para cancelamento.

Não. Os parcelamentos são sem juros.

Sim! A cada 5 inscrições, o grupo ganha uma como bolsa para participação do curso.

As notas fiscais são emitidas em todas as inscrições de cursos, sendo para pessoa física ou jurídica. Para adesão à Rede Filantropia, emitimos recibo.

Sim! Emitimos Certificados de participação para todos os cursos e eventos.

Sim! A compra em nosso site é 100% segura!

O Espaço Abrahão & Rosa fica localizado à Rua Nestor Pestana, 101, Consolação - São Paulo, SP

Pelo transporte público, as estações de metrô mais próximas são: Higienópolis Mackenzie / República

O local tem estacionamento próprio e todos os participantes do evento possuem desconto, sendo uma taxa fixa de R$10/diária

No entorno do local existem diversas opções de alimentação. Temos parceria com a Santa Efigênia Pão & Cia - Ed. Copan - Av. Ipiranga, 200 (5 minutos a pé do local do evento). Desconto de 15% ao apresentar a credencial na BALANÇA do restaurante

Sim. Temos um elevador de acesso ao local e banheiro adaptado

Na inscrição estão inclusos a sua participação no curso, kit do participante e coffee break.

Bancorbrás Turismo / E-mail: [email protected] Telefone: 0800-729 9912

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