Impactos Filantropia
Estratégias e caminhos para se relacionar com pequenas, médias e grandes companhias que não elaboram editais

Você sabe fazer um bom (e duradouro) relacionamento com empresas?
Qual é o seu controle das parcerias? Quais são as contrapartidas?

Para captar recursos com empresas, podemos utilizar diversas estratégias. Desde grandes doadores, realizando visitas in loco a fim de apresentar os programas e projetos das organizações, como estratégias do entorno, voluntariado empresarial, captação de materiais, eventos, parcerias e arrecadação de cupons fiscais.

Nas visitas, a apresentação deve conciliar emoção e técnica, recomendando-se a utilização de ferramentas de apresentação profissional e formas de negociação bem planejadas. Outras estratégias secundárias podem ser utilizadas, tais como o matchfund (na qual o grande doador dobra o valor mobilizado pela organização em determinado período).

Este treinamento propõe aos participantes novas formas de pensar e agir com os parceiros "pessoa jurídica", alavancando e fidelizando doações oriundas de empresas de qualquer porte. Michel Freller também trará aos participantes diversos casos e exercícios.

Explore o potencial do empreendedorismo que existe no relacionamento com as empresas!


Quem precisa fazer este treinamento?

  • Lideranças das equipes (coordenadores, gerentes, diretores)
    Profissionais de captação de recursos, comunicação e marketing
    Empreendedores sociais

Conteúdo Programático:

  • Por que esta é a melhor fonte e estratégia para seu projeto?
    • Será?
       
  • Prospecção de doadores
    • Pesquisas
       
  • Investimento Social Privado (ISP)
    • Saiba como funciona o repasse voluntário de recursos privados de forma planejada
       
  • Utilizando a ferramenta VIC para selecionar e priorizar possíveis patrocinadores a serem visitados
    • Vínculo
    • Interesse
    • Capacidade
       
  • Conseguindo o encontro com o doador / patrocinador
    • O que fazer
    • O que não fazer
    • Como proceder
       
  • Plano de negócios
    • Preciso ter um?
    • Que outras estratégias podemos utilizar?
       
  • Como apresentar?
    • O que deixar?
    • O que mostrar na hora?
       
  • O Pitch de 5 e de 15 minutos
    • Planejamento de visitas
    • Os papéis e a prática no encontro
       
  • Quem deve ir?
     
  • A linguagem do corpo
     
  • Follow-up

Palavras-chave:

Captação de recursos; empresas, investimento social privado; projetos; reunião; planejamento; apresentação; pitch; plano de negócios; prospecção; ferramenta VIC

Um treinamento em parceria com:

Criando

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Quem Ministra?

Michel Freller

Michel Freller

Administrador público pela FGV- SP, mestre em Administração pela PUC-SP e Especialista em ESG e ODS. Participa de OSCs há mais de 40 anos, consultor desde 1993 com ênfase no planejamento de mobilização de recursos, com e sem incentivos fiscais. Professor na pós-graduação da PUC/COGEAE-SP e em cursos livres da Rede Filantropia. Participa de diversos encontros de fundraising em diferentes países, entre eles o International Fundraisers Conference, da Association of Fundraising Professionals (AFP). Autor do Guia sobre Incentivos Fiscais para Captadores de Recursos (2017), Conselheiro do CIAM (OSC que atua com PCDs intelectuais), conselheiro consultivo do IBESG (Instituto Brasileiro de ESG), da Aliança de Misericórdia, APAF, Amparo Maternal e do OSB (Observatório Social do Brasil). Conselheiro fiscal da ABRAPS, Membro do Núcleo de Estudos Avançados no 3º Setor (Neats) da PUC/SP. Ex vice-presidente do Conselho Deliberativo da ABCR, Fundador e Diretor da Criando Consultoria Ltda.

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