Técnicas de apresentação e negociação com patrocinadores

Aprenda a organizar suas ideias e a apresentá-las a potenciais patrocinadores, utilizando as mais modernas ferramentas de captação de recursos.

Carga Horária: 8 horas

Com: Michel Freller

Categorias:

Programação

Você sabe "olhar nos olhos" de um possível patrocinador de seu projeto e conquistá-lo?
Sua equipe de captação de recursos vive voltando com "NÃOS" das reuniões com empresários?

Apresentar projetos e ideias para firmar parcerias por meio de apoios e patrocínios geralmente é uma tarefa complicada. Imagine então como é para os profissionais que não têm muita experiência para realizar este trabalho. Certamente, nada fácil.

Neste curso, bastante prático, serão ensinados conceitos inovadores como role playing, follow up, love money e storytelling, utilizados para facilitar a apresentação de ideias, de modo ordenado, a futuros parceiros, apoiadores e patrocinadores de projetos com e sem incentivo.

Uma aula importante tanto para os principiantes quanto para os mais experientes da captação de recursos.

Quem precisa fazer este treinamento?

Lideranças das equipes (coordenadores, gerentes, diretores)
Profissionais de Captação de Recursos, Marketing e Relações Públicas
Empreendedores Sociais

Conteúdo Programático:

  • Transformar o projeto técnico e escrito em um PPT de apresentação
    • Vários bons exemplos de apresentação (trazer apresentações próprias)
    • O que NÃO se deve fazer
       
  • A importância do filme e do storytelling
    • O roteiro de um vídeo de captação e diversos modelos
    • Mostrar resultados passados ou esperados com o projeto
       
  • Acionando os ativos da organização, de seus diretores e colaboradores
    • Identificar possíveis parceiros e patrocinadores – a ferramenta VIC
    • Investidor anjo e love money
    • Técnicas para marcar entrevistas – método AIDA
       
  • Técnicas de apresentação do projeto – o pitch de 5 e de 15 minutos
     
  • Exercícios de role playing simulando solicitações
    • A negociação e o follow up – próximos passos até o apoio final
       
  • Exercícios práticos de negociação

Palavras-chave

Planejamento; apresentação; patrocínios; stakeholders; captação de recursos; pitch; storytelling; parcerias; investidor; projeto.

®2019 ➤ Instituto Filantropia - (Z). Conteúdo programático sujeito a mudanças de acordo com atualizações do facilitador.

Quem Ministra?

Michel Freller

Empreendedor social, palestrante e consultor, graduou-se em administração pública pela Fundação Getulio Vargas (São Paulo) e tem mestrado em administração pela PUC-SP, com aperfeiçoamento em gestão, formatação de projetos e captação de recursos no Brasil e no exterior. É também professor na pós-graduação do Senac, conselheiro-diretor no Instituto Filantropia e conselheiro fiscal da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR), além de fundador da Criando Consultoria. Ativo colaborador de organizações sem fins lucrativos há mais de 20 anos, desenvolve seu trabalho de consultoria com ênfase em planejamento, reorganização administrativo-financeira e mobilização de recursos. Paralelamente, tem forte participação em encontros de fundraising (captação de recursos) em diferentes países mundo afora.

Turmas Abertas


2/Out - São Paulo

Investimento

12x R$ 41,50. R$ 249,00 à vista. Valor para AFILIADOS

Investimento por participante - Valor Normal R$ 498,00

Valor da inscrição por pessoa

12x R$ 148,17. R$ 889,00 à vista. Valor para AFILIADOS

COMBO: Este treinamento + Oficina de Projetos de 32h - Valor Normal R$ 1.778,00

Valor da inscrição por pessoa

Local

A definir - São Paulo - A definir em breve...- São Paulo-32-