Captação de Recursos: Oficina intensiva em 5 dias

Como utilizar as ferramentas hoje disponíveis para realizar uma captação eficiente?

Carga Horária: 40 horas

Com: Ana Flávia Godoi, Danilo Tiisel, Flávia Lang, Michel Freller, Thiago Massagardi

Categorias:

Programação

Como sua organização pode captar recursos com empresas?
 
Com o desenvolvimento constante das organizações do Terceiro Setor, entender as tendências e ferramentas utilizadas para captar recursos é um desafio diário para os profissionais da área. Afinal, realizar a captação com empresas não é uma tarefa tão simples quanto se imagina. 
 
Nesta oficina de cinco dias de duração, os gestores poderão entender melhor os principais conceitos sobre o tema, incluindo fontes de recursos e as estratégias para captar recursos com inovação e técnica. Quando se sabe trilhar o caminho e compreender as técnicas e ferramentas, a prospecção pode se tornar um trabalho menos árduo e sofrido. 
 
Com: Ana Flávia Godoi, Danilo Tiisel, Flavia Lang, Michel Freller e Thiago Massagardi
 
Quem precisa fazer este treinamento?
  • Gestores, técnicos, estagiários e voluntários de organizações sociais, empreendimentos sociais, institutos e fundações
  • Captadores de recursos, contadores, administradores e profissionais de marketing e comunicação

Conteúdo Programático

2ª Feira
 

  • Preparando a captação de recursos: planejamento estratégico
    • Benefícios da atuação estratégica
    • Fases do planejamento estratégico (organização, orientação, direcionamento, plano de ação e avaliação)
    • Direcionamento institucional (missão, visão, valores, objetivos, metas, resultados esperados, análise de ambiente interno e externo)
    • Governança e arquitetura institucional (órgãos de governo, áreas de atuação, serviços, programas e projetos)
    • Construção das estratégias
    • O plano de ação
       
  • Preparando a captação de recursos: planejamento jurídico
    • Natureza jurídica (associações, fundações e organizações religiosas)
    • Aspectos jurídicos institucionais e estatutários: preparando a organização para a diversificação das fontes de recursos
    • Aspectos tributários das atividades de mobilização de recursos
    • Incentivos fiscais federais para a mobilização de recursos (aspectos gerais)
    • Contratos privados para mobilização de recursos
    • O fundo patrimonial

3ª Feira
 

  • Iniciando um plano de captação de recursos
    • Importância do orçamento (valores a mobilizar)
    • Estudo de caso
    • Tipos de campanhas
    • Fontes de recursos e diversificação
    • Aspectos gerais e legais das estratégias de mobilização de recursos (pessoas físicas e jurídicas)
       
  • Geração de renda própria
    • Negócios de impacto social e geração de renda
    • Questões tributárias
    • Cuidados com a atividade-meio
    • Estruturas organizacionais aplicáveis
    • Venda de produtos
    • Prestação de serviços
    • Plano de geração de renda
    • Modelo Canvas

4ª Feira
 

Elaboração de projetos
 
  • Projetos e seus 17 tópicos estruturais (com e sem incentivos fiscais)
    • O que é um bom projeto
    • Os tópicos mais importantes
    • Exercício de árvore de desafios e criação de metas e indicadores
       
  • Captação de recursos via editais
    • As etapas de captação depois do projeto pronto
    • Onde buscar editais
       
  • O que são incentivos fiscais
    • As leis federais
    • Como aprovar o projeto
    • As regulamentações federais, estaduais e municipais
    • Limites e vantagens fiscais para pessoas físicas e jurídicas

5ª Feira
 

  • Captação de recursos com pessoas jurídicas
    • Ferramentas e exercícios práticos sobre como abordar uma empresa
       
  • Entendendo o mercado
    • Fonte x Estratégias 
    • Análise SWOT
       
  • Preparando a captação
    • Ferramenta VIC
    • O que devo saber sobre interesses e motivações 
    • Existe diferença entre doação, patrocínio e parcerias?
       
  • Preparando a oferta
    • Contrapartidas
    • Princípios de abordagem
       
  • Funil de captação (com exercícios)
    • Quanto trabalho temos a fazer?
    • Quais as etapas de uma prospecção ao fechamento
    • Como avaliar a equipe e o desempenho
       
  • Negociação (com prática e atividades)
    • Técnicas de negociação
    • MAANA (Melhor Alternativa a uma Negociação e Acordo)
    • Ganha, ganha X Ganha, perde
    • Perfil de negociadores, como lidar com cada um

6ª Feira
 
  • Captação de recursos com pessoas físicas
    • Começando e desenvolvendo uma base de doadores engajados com a sua organização
       
  • Introdução
    • O novo ecossistema
    • Como engajar, captar e desenvolver uma base de doadores
    • Caso de sucesso
       
  • Mobilização de recursos
    • Pirâmide de doação
    • Nova pirâmide de doação de pessoas físicas
    • O funil de doação
    • Dados sobre doação e doadores brasileiros
       
  • Planejando o seu programa de engajamento e mobilização
    • Metas e como alcançá-las
    • Definições das ferramentas
    • Mapeando os seus ativos
       
  • Engajamento e aquisição
    • Construindo comunidades
    • A experiência gratuita
    • Geração de leads (interessados)
    • Canais de aquisição – a importância de campanhas multicanais
      • Digital
      • Crowdfunding
      • Face2Face (diálogo direto)
      • Impressos
      • DRTV (resposta direta TV)
      • Rádio
      • Mala direta
      • Telemarketing
      • Empresas - colaboradores
      • Voluntários
      • Peer2Peer – campanha de pares
    • Inclui indicação de plataformas existentes
       
  • Métricas de aquisição
     
  • Storytelling – a importância de contar uma boa história
    • Exemplos de boas histórias
       
  • Como criar um movimento
    • Casos de sucesso
       
  • Matching funds (campanhas com contrapartidas)
    • Plataformas
    • Exemplos de campanhas
       
  • Aproveitando a oportunidade
    • Porque o momento faz a diferença
    • Casos de sucesso
       
  • Robôs
    • Como gerar resultados de engajamento e aquisição de doadores
       
  • Realidade virtual
    • Como utilizá-la para engajar e captar doadores
       
  • Cultivando e desenvolvendo doadores
    • O ciclo de relacionamento
    • Exemplo de régua de cultivo
    • Dicas para o doador doar por mais tempo
    • Métricas
       
  • Infraestrutura
    • Preparando a infraestrutura
    • Canais de resposta
    • CRM (sugestão de ferramentas)
    • Sistemas de cobrança de doação
       
  • Recomendação final para a construção de um programa sólido e de sucesso

 
Palavras-chave
  • Captação de recursos, gestão de recursos, monitoramento e avaliação, programas e projetos sociais, administração, planejamento, contabilidade, projetos, editais, doações.

®2020 ➤ Instituto Filantropia - (Z). Conteúdo programático sujeito a mudanças de acordo com atualizações do facilitador.

 

Quem Ministra?

Ana Flávia Godoi

Especialista em Desenvolvimento Institucional, Consultora, palestrante e profª de captação de recursos e planejamento estratégico para o Terceiro Setor. Membro do Conselho Deliberativo da ABCR, atuando na regulamentação e promoção da mobilização de recursos e ética no Brasil. Implantou o Setor de Desenvolvimento Institucional do Serviço Social da Indústria da Construção do Rio de Janeiro (SECONCI-RIO), atuando no relacionamento com investidores sociais em metodologia de engajamento corporativo em ações sociais e culturais. Em 2018 foi responsável pela capacitação em negociação com patrocinadores de todos os produtores culturais da cidade do Rio de Janeiro, com projetos inscritos no Fomento Indireto Lei do ISS da Secretaria Municipal de Cultura. Em 2019, foi a primeira brasileira a palestrar sobre captação de recursos corporativos na Conferência Internacional de Captação de Recursos (AFP ICON) realizada pela Association of of Fundraising Professionals - AFP nos Estados Unidos.

Danilo Tiisel

Advogado graduado pela Faculdade de Direito do Largo São Francisco (USP), especializado em legislação do Terceiro Setor, gestão e sustentabilidade. É membro da Comissão de Direito do Terceiro Setor da OAB-SP e coordenador do Grupo de Direito e Captação de Recursos da ABCR. Atua como consultor jurídico e em desenvolvimento institucional, além de ser professor da Escola Superior de Advocacia (ESA) da OAB e da Diálogo Social. É diretor da Social Profit Consultoria.

Flávia Lang

Contribuir para um mundo melhor foi o que fez Flavia Lang Revkolevsky, liderar equipes de mobilização de recursos em organizações como Greenpeace, Care e Plan International. E também foi o que a levou a cofundar e liderar a área de captação com pessoas físicas da Ader&Lang de 2009 a agosto de 2018. Sua grande paixão é engajar pessoas, está sempre buscando novos modelos para aumentar e otimizar a captação de recursos para organizações e seu novo sonho está em construção, a Pitanga.mob, uma nova empresa que apoiará as organizações e o poder de cada um de nós para mudar o mundo.

Michel Freller

Empreendedor social, palestrante e consultor, graduou-se em administração pública pela Fundação Getulio Vargas (São Paulo) e tem mestrado em administração pela PUC-SP, com aperfeiçoamento em gestão, formatação de projetos e captação de recursos no Brasil e no exterior. É também professor na pós-graduação do Senac, conselheiro-diretor no Instituto Filantropia e conselheiro fiscal da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR), além de fundador da Criando Consultoria. Ativo colaborador de organizações sem fins lucrativos há mais de 20 anos, desenvolve seu trabalho de consultoria com ênfase em planejamento, reorganização administrativo-financeira e mobilização de recursos. Paralelamente, tem forte participação em encontros de fundraising (captação de recursos) em diferentes países mundo afora.

Thiago Massagardi

Com pós Graduação em Gestão de projetos Sociais, é especialista em Captação de Recursos e é hoje uma das maiores referencias em Captação no Brasil. Com uma larga experiência e vivencia com captação em grandes organizações, passando pela Fundação SOS Mata Atlântica e mais recentemente como Consultor, coordenando implementação de captação e consultoria para projetos como Fundo Baobá, Museu do Ipiranga, Renal Vida, Fundação Lemann, Instituto Alfa e Beto, Instituto Adiante, IPE entre outros. Além disso é voluntário da Revista OCAS, Organização que trabalha com geração de renda para pessoas em situação de alta vulnerabilidade, e é também membro do conselho da INSP (International Network Street Paper) sediada na Escócia e organização da qual a OCAS é parte. Sócio da Everest Fundraising, empresa especializada em Gestão e Captação de Recursos e da Evolução 3S, uma plataforma on-line de fortalecimento institucional para OSCs.

Turmas Abertas


18/Jan de 2021 - São Paulo

Investimento

12x R$ 165,00. R$ 990,00 à vista. Valor para AFILIADOS

Investimento por participante - Valor Normal R$ 1.980,00

Valor da inscrição por pessoa

Local

A definir - São Paulo - A definir em breve...- São Paulo-32-