4ª Imersão Avançada em Captação e Gestão de Recursos

23 a 27 de setembro de 2019 • Sorocaba

Seu Projeto Social ainda sofre por falta de recursos?
Os recursos vêm de uma única fonte e ainda não são diversificadas?
A rotina não te deixa pensar "fora da caixa"?
Sua OSC ainda não tem uma captação de recursos profissionalizada?

Em sua quarta edição, o CAPTA 2019 - Imersão Avançada em Captação de Recursos é um treinamento imprescindível para que Projetos Sociais de qualquer área ampliem horizontes sobre a melhor maneira de mobilizar parceiros, doadores e patrocinadores, além de conhecer um leque gigantesco de ferramentas para financiar suas ações e sua manutenção.

Em 40 horas de aulas teóricas, muita prática, exercícios individuais e em grupo, vivências e oficinas ministradas pelos melhores especialistas em captação de recursos, o treinamento proporcionará muita interação e troca de experiências entre os participantes.

Esta imersão tem vários objetivos:

  • Abrir horizontes no campo da captação de recursos
  • Apresentar novas técnicas de financiamento de recursos para ONGs
  • Auxiliar gestores e captadores a reconhecer e solucionar problemas de captação de recursos
  • Trocar experiências com outros participantes para que, juntos, compartilhem soluções
  • Criar a cultura da captação de recursos profissionalizada e bem planejada

O investimento inclui hospedagem, todas as refeições.

Quem precisa fazer este treinamento?

  • Lideranças das equipes (coordenadores, gerentes, diretores)
  • Profissionais de Captação de Recursos, Comunicação e Marketing
  • Empreendedores sociais
  • Dirigentes estatutários
4ª Imersão Avançada em Captação e Gestão de Recursos
Coordenação Pedagógica:
Marcio Zeppelini e Thaís Iannarelli

Um evento completo, que modificará de uma vez por todas a captação de recursos de seu Projeto Social.

Nota:
Recomenda-se levar notebook.

Programa

Segunda-feira, 23 de setembro
10h
às 12h
Recepção dos participantes no Hotel
12h
às 13h30
Almoço
13h30
às 14h
Abertura Oficial - Marcio Zeppelini e Thais Iannarelli
14h
às 15h30
Como fazer mais com menos - Marcio Zeppelini
  • Otimizar e aproveitar o máximo de seus recursos já existentes pode trazer mais resultados do que buscar novos recursos.
15h30
às 17h
Elaboração de Projetos, baseados em Indicadores de Impacto - Carol Zanoti
  • Principais aspectos para a elaboração de um projeto para sua causa:
    • Principais conceitos sobre projetos
    • Diagnóstico
    • Planejamento do projeto:
    • Estudo de cenários futuros
    • Análise situacional
    • Direcionamento institucional
17h
às 17h30
Coffee-break e relacionamento
17h30
às 19h
Relações entre o primeiro, segundo e terceiro setores e o impacto delas na sua Organização - Fabio Silva
20h
Jantar de confraternização
Terça-feira, 24 de setembro
Sala Principal Sala Paralela
9h
às 10h15
Compliance, integridade e ética na captação de recursos - Ricardo Monello
  • Novas normas legais e seus impactos nas OSCs
  • Programa de integridade
  • Prestação de contas da captação de recursos e transparência
09h
às 13h
Plataforma + Brasil - Siconv: Cadastro, projeto e prestação de contas com base no Marco Regulatório das OSCs - Rosana Pereira

Durante esta sessão de 4 horas, conheça as principais funcionalidades do Sistema de Convênios (Siconv), agora chamado de Plataforma +Brasil e coordenado pelo Ministério da Economia.

  • Noções gerais da Plataforma +Brasil (Siconv)
    • Conceitos e origem
    • Visão dos perfis
    • A nova estrutura do Portal dos Convênios
    • Interpretação das novas legislações
    • Proposta de trabalho
    • Plano de trabalho X projeto

  • Sistema de gestão, contratos de repasse e termos de parceria do Governo Federal

  • Legislação sobre convênios
    • Decreto nº 6.170/2007 e Portaria Interministerial nº 424/2016
    • Lei 13019/2014
    • Decreto 8726/2016
    • Os programas do governo federal
    • Conceitos PPA-LDO-LOA

  • Credenciamento e cadastramento da entidade
    • Documentação exigida
    • Unidade cadastradora
    • Perfis de usuários

  • Do credenciamento à prestação de contas
10h15
às 11h15
Aspectos jurídicos da Captação de Recursos - Danilo Tiisel
  • Como organizar sua organização para estar juridicamente estruturada para captar recursos.
  • Aspectos jurídicos institucionais e estatutários
    • Como preparar a organização para a diversificação das fontes de recursos
    • Cláusulas estatutárias obrigatórias
    • Governança
  • Principais fontes de recursos
11h15
às 11h30
Coffee break e relacionamento
11h30
às 13h
Incentivos Fiscais para captadores de Recursos - Michel Freller
  • O que são incentivos fiscais e como utilizá-los para sua causa
  • Incentivos fiscais federais e doações para:
    • Projetos culturais – Lei Rouanet
    • Projetos audiovisuais
    • Fundos de Direitos da Criança e do Adolescente
    • Projetos desportivos e paradesportivos
    • Incentivos para idosos
    • Incentivo para a saúde: PCD e Oncologia
13h
às 14h
Almoço
14h
às 16h
Técnicas de negociação com empresas (com atividades práticas) - Ana Flávia Ferreira Godoy e Thiago Massagardi
  • Recursos privados são importantíssimos para a manutenção de diversos projetos sociais. Nesta sessão, aprenda:
    • a melhor forma de apresentar seu projeto para uma empresa
    • como conseguir a reunião desejada?
    • técnicas de negociação com seu futuro parceiro
    • ferramentas disponíveis para tornar seu projeto interessante para o parceiro
    • exercícios práticos de negociação e persuasão
16h
às 16h30
Coffee break e relacionamento
16h30
às 18h
Captação de recursos internacionais - João Paulo Vergueiro
  • Conheça os principais financiadores e editais internacionais que investem em projetos brasileiros
    • Principais aspectos da elaboração de projetos para editais internacionais
    • Dicas para gerir os projetos internacionais
    • Prestação de contas e relacionamento com apoiadores internacionais
18h
às 19h
Debate: A remuneração de um captador de recursos - João Paulo Vergueiro, Guilherme Reis e Marcio Zeppelini
  • PJ, CLT, Terceirizado… Como contratar?
  • Salário fixo ou comissionamento?
  • Sucess Fee
20h
Jantar
21h
Confraternização em Sorocaba, no Chico Rosa Bar e Restaurante (Opcional)
Quarta-feira, 25 de setembro
Sala Principal Sala Paralela
09h
às 10h15
Telemarketing e WhatsAPP como ferramentas para captação de recursos - Danilo Jungers
  • Principais características da captação através do WhatsApp e do Telemarketing
    • Fatores que prejudicam a captação
    • Diferenciais que maximizam os resultados
  • Prospecção da área de atuação e do potencial de receita (WhatsApp/Telemarketing)
    • Público-alvo
    • Definição da área de atuação
  • Como agregar valor ao seu telemarketing por meio do WhatsApp
    • WhatsApp + Telemarketing – Quais são as principais estratégias desta parceria de sucesso
    • Quais são os riscos desta parceria
09h
às 13h
Plataforma + Brasil - Siconv: Cadastro, projeto e prestação de contas com base no Marco Regulatório das OSCs - Rosana Pereira

Durante esta sessão de 4 horas, conheça as principais funcionalidades do Sistema de Convênios (Siconv), agora chamado de Plataforma +Brasil e coordenado pelo Ministério da Economia.

  • Noções gerais da Plataforma +Brasil (Siconv)
    • Conceitos e origem
    • Visão dos perfis
    • A nova estrutura do Portal dos Convênios
    • Interpretação das novas legislações
    • Proposta de trabalho
    • Plano de trabalho X projeto

  • Sistema de gestão, contratos de repasse e termos de parceria do Governo Federal

  • Legislação sobre convênios
    • Decreto nº 6.170/2007 e Portaria Interministerial nº 424/2016
    • Lei 13019/2014
    • Decreto 8726/2016
    • Os programas do governo federal
    • Conceitos PPA-LDO-LOA

  • Credenciamento e cadastramento da entidade
    • Documentação exigida
    • Unidade cadastradora
    • Perfis de usuários

  • Do credenciamento à prestação de contas
10h15
às 11h15
Como criar uma campanha capital de sucesso para sua organização - Thiago Massagardi
  • Usando ferramentas diferenciadas de captação de recursos, virtuais e offline, saiba como captar grandes valores por meio de campanhas públicas e capitais para sua causa.
11h15
às 11h30
Coffee break e relacionamento
11h30
às 13h
Branding: propósito, construção e posicionamento de marca para projetos sociais - Philipe Pereira
  • Branding: conceito geral
  • Cultura da Conexão
  • O relacionamento com as marcas
    • Economia afetiva
    • Lovemarks
    • Experiência: a nova monetização do consumo
  • O novo posicionamento: propósito e existência da marca
    • “Reason to exist”
    • Neuropropaganda e outras ferramentas para transformar o público
13h
às 14h
Almoço
14
às 15h30
Estratégias de comunicação e ciclo do engajamento - Natália Gonzale
  • Como engajar públicos específicos para determinada causa
  • Estratégias de comunicação por meio de ferramentas práticas:
    • Golden circle
    • Árvore de problemas/soluções
    • Mapa de públicos
14h
às 16h
Sessões de tira-dúvidas sobre Captação de Recursos via Editais e a Plataforma de Editais Êxitos/Filantropia - Marli Burato
  • 14h às 14h30: Sessão 1
  • 14h30 às 15h: Sessão 2
  • 15h às 15h30: Sessão 3
  • 15h30 às 16h: Sessão 4
15h30
às 16h30
Captação de voluntários para a sua causa - Roberto Ravagnani
  • Recursos humanos e seu impacto na organização
  • Engajamento e identificação com a causa
  • Criatividade e inovação para fidelizar seus voluntários
16h30
às 17h
Coffee break e relacionamento
17h
às 18h30
Como captar recursos por meio de geração de renda própria - Danilo Tiisel
  • Venda de produtos e serviços
  • Diversificação das fontes de recursos
  • Negócios de impacto social e geração de renda
  • Venda de produtos
  • Prestação de serviços
  • Ferramentas para modelagem da atividade econômica

20h
Jantar temático: Noite da Pizza
Quinta-feira, 26 de setembro
9h
às 10h15
A Lei geral de proteção de dados e o seu sistema de CRM - Eduardo Massa
  • A partir de agosto 2020, a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) entrará em vigor e tratará de dados coletados de cidadãos no território nacional, de forma física e nos meios digitais
  • Nesta palestra, aprenda sobre como esta lei pode afetar sua base de doadores e seu sistema de CRM.
10h15
às 11h15
Como captar recursos com eventos - Regina Helou
  • Planejando seu evento
  • Captação de patrocinadores e apoiadores
  • Dicas para a execução de um bom evento
  • Trabalho pós-evento: como fidelizar parceiros e doadores?
11h15
às 11h30
Coffee break e relacionamento
11h30
às 13h
Ferramentas de captação com pessoas físicas - Flávia Lang
  • Mobilização de recursos com indivíduos
  • Perfil dos doadores no Brasil
  • Como atrair, relacionar-se e fidelizar seus doadores pessoa física?
13h
às 14h
Almoço
14h
às 16h
Potencializando sua redes sociais: Instagran, Facebook, LinkedIn - Thais Medina
  • Características principais de cada rede social
  • Avatar, persona, perfil… como colocar sua organização e causa em cada rede social?
  • Marketing digital e engajamento por meio das redes sociais
16h
às 16h30
Coffee break e relacionamento
16h30
às 18h
Storytelling: Como uma boa narrativa pode alavancar sua captação de recursos - Fabiana Dias
  • A experiência narrativa de construção de sentido
    • Por que contar histórias é tão eficiente na comunicação corporativa?
    • Narrativa central: como escolher as histórias mais adequadas
    • Elementos importantes da história: o que a história tem que ter pra ser boa
    • Roteiro da narrativa: como construir uma história impactante
    • Recursos para ‘contar’ a história: desde os mais elaborados até as formas mais simples e baratas
    • Combinação de instrumentos: fazendo a história conversar por aí
19h
Jantar temático à fantasia: Churrasco, cerveja, música ao vivo e muita diversão!
Sexta-feira, 27 de setembro
9h
às 10h15
Fontes não-tradicionais de captação de recursos - A confirmar
  • Saindo das fontes já conhecidas de captação de recursos, conheça algumas possibilidades que poucas organizações exploram na realidade brasileira
10h15
às 11h15
Campanhas de engajamento humanizado e comunicação com propósito - Marco Iarussi e Tatiana Vadiletti
  • Vídeos que mobilizam
  • Alternativas e recursos
  • Roteiro engajador
  • Direcionamento estratégico
  • Luz, Câmera e Coração
  • Engajamento Humanizado
  • Como se conectar com as pessoas certas
  • Inteligência Artificial X Inteligência Emocional
  • A busca pelo propósito
11h15
às 11h30
Foto oficial, coffee break e relacionamento
11h30
às 13h
Palestra de encerramento - A confirmar
13h
Encerramento Oficial

Recomenda-se comprar passagem de volta à sua cidade após às 20h, por conta da possibilidade de trânsito na chegada à capital.

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Local - Hotel Golden Park - Sorocaba

Rodovia Senador José Ermírio de Moraes, KM 2,6 A, S/N
Iporanga Sorocaba/SP CEP: 18090-380
www.hoteisnacionalinn.com

Localizado na entrada da cidade, na Rodovia Senador José Ermírio de Moraes, S/N, KM 2,6 A, na área industrial, fica a apenas 10 minutos do centro e permite aos hóspedes, fácil acesso a vários pontos da cidade. Está a 69 km do Aeroporto de Viracopos, 10 km da Rodoviária e a 9 km do Shopping Cianê.

Traslado

IDA: Dia 23 de setembro

Ônibus partirá do Hotel Pergamon - Rua Frei Caneca, 80 - São Paulo/SP às 8h rumo ao hotel

VOLTA: Dia 27 de setembro

Ônibus sairá de Sorocaba às 14h e passará nos seguintes destinos:

  • Aeroporto de Viracopos
  • Aeroporto de Guarulhos
  • Aeroporto de Congonhas
  • Hotel Pergamon - Rua Frei Caneca, 80 - São Paulo/SP
Centro Sul
Centro Sul
Centro Sul
Centro Sul

Valores

Pacote Apartamento
Compartilhado*

Pacote Apartamento
individual**

Inscrição
sem Hospedagem ***

Valor para Integrantes Prata, Ouro e Platina.

12x R$ 158,33
ou R$ 1.900,00 (à vista)
por participante
12x R$ 202,08
ou R$ 2.425,00 (à vista)
por participante
12x R$ 108,33
ou R$ 1.300,00 (à vista)
por participante

Valor Usuários free.

12x R$ 300,83
ou R$ 3.610,00 (à vista)
por participante
12x R$ 383,96
ou R$ 4.607,50 (à vista)
por participante
12x R$ 205,83
ou R$ 2.470,00 (à vista)
por participante

* Inclui treinamento, hospedagem com café da manhã, 2 coffe break, almoço e jantar - Apartamento duplo.
** Inclui treinamento, hospedagem com café da manhã, 2 coffe break, almoço, jantar - Apartamento individual.
*** Inclui treinamento, 2 coffee break, almoço - Sem direito à hospedagem.

Realização
Rede Filantropia
Apoio Institucional
ABCR
Escola Aberta do 3. setor