O que será abordado nas 40 horas de curso?
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HORÁRIO DE INÍCIO no dia 27 de outubro: 13h

1º Dia

• Segunda-Feira, das 13h às 18h
  
  
• 13h30 às 14h - Abertura
  
  
• 14h às 18h - Como estruturar o seu departamento de captação de recursos - Danilo Tiisel e Michel Freller
  • Conteúdo: Modelos organizacionais; funções e perfis (gestão, prospecção, relacionamento, comunicação); processos e fluxos de trabalho; orçamento e alocação de recursos; governança e compliance
  • Plano prático para estruturação ou reestruturação do departamento com papéis definidos e indicadores iniciais
    

2º Dia

• 9h às 10h15 - Prospecção com IA - Jaques Grinberg
  • Como a inteligência artificial potencializa identificação e qualificação de leads e doadores
  • Principais ferramentas de busca
  • Formas de interação com a IA para a sua causa
    
    
• 10h15 às 11h30 - Ética na Captação de Recursos - Carla Nóbrega
  • Princípios éticos e boas práticas na relação com doadores e beneficiários
  • Transparência, consentimento e privacidade
  • Comunicação responsável e código de conduta
    
    
• 11h30 às 12h30 - Tecnologia e captação de recursos - Ricardo baboo
  • Soluções tecnológicas que suportam captação, gestão e fidelização
  • CRMs, plataformas de doação, automação de e-mail, pagamentos, relatórios e segurança de dados
    
    
• 12h30 às 14h - ALMOÇO
  
  
• 14h às 18h Oficina de elaboração de projetos - Carol Zanoti e Daiany França
  (Coffee-break às 16h)
  • Criação de projetos claros, viáveis e atrativos para financiadores
  • Como a IA pode ajudar sua elaboração de projetos
  • Estrutura de projeto (problema, objetivos, público-alvo, metodologia, indicadores, orçamento); alinhamento com políticas de funders; elaboração de cronograma e métricas

3º Dia

• 9h às 10h15 - Captação de recursos com pessoas jurídicas - Thiago Massagardi e Marina Massagardi
  • Estratégias para estabelecer parcerias com empresas e obter patrocínios e investimentos sociais
  • Negociação, contrapartidas e reuniões
  • Roteiro de negociação
    
    
• 10h15 às 11h30 - Captação de recursos com pessoas físicas (tendências e ferramentas) - Flávia Lang
  • Métodos de engajamento e doação de indivíduos
  • Ferramentas de captação com indivíduos: face-to-face, crowdfunding, dentre outras
  • Fidelização e segmentação de doadores
    
    
• 11h30 às 12h30 - Técnicas de vendas - Marcio Zeppelinni
  • Aplicação de técnicas comerciais à captação, melhorando a conversão de prospects em doadores/ parceiros
  • Argumentação persuasiva, fechamento e follow-up
    
    
• 12h30 às 14h - ALMOÇO
  
  
• 14h às 18h - Oficina de ferramentas de IA e captação de recursos com diferentes fontes - Cassio Aoqui e Danilo Jungers
  (Coffee-break às 16h)
  • Mais de 52 fontes para captação de recursos
  • Ferramentas de IA para diversificar fontes de financiamento
  • Demonstração prática de ferramentas (automação, geração de conteúdo, análise de dados), aplicação por fonte (pessoas físicas, empresas, editais, internacionais)
    

4º Dia

• 9h às 10h15: Google Grants e SEO - Amarildo Clemente
  • Como aumentar a visibilidade online usando Google Grants e otimização para mecanismos de busca
  • Requisitos do Google Grants, configuração de campanhas, palavras-chave e mensuração
    
    
• 10h15 às 11h30: Marketing digital e engajamento - Marco Iarussi
  • Estratégias digitais para atrair, engajar e converter públicos em apoiadores
  • Planejamento de conteúdo, redes sociais, e-mail marketing, funil de engajamento, métricas de performance
  • Estrutura de campanha digital alinhada à captação
    
    
• 11h30 às 12h30: Storytelling e captação de recursos com engajamento - Fabiana Dias
  • Como usar a narrativa para conectar emocionalmente e aumentar a conversão e a retenção de doadores
  • Estrutura de histórias, personagens, provas de impacto, formatos (vídeo, texto, áudio), ética narrativa
    
    
• 12h30 às 14h - ALMOÇO
  
  
• 14h às 18h - Marketing avançado e tráfego pago - Amarildo Clemente
  (Coffee-break às 16h)
  • Aprofundar em estratégias pagas para amplificar captação e segmentação
  • Plataformas de anúncios (Facebook/Instagram, Google Ads), segmentação avançada, otimização de campanhas, tracking e ROI
  • Boas práticas de SE
    

5º Dia

• 9h às 10h15 - Captação de recursos públicos - Eduardo Filho
  (Coffee-break 10h15 às 10h30)
  • Acesso a recursos públicos e convênios
  • Tipos de editais e chamadas públicas, elaboração de propostas para fundos públicos, prestação de contas e compliance, parcerias com poder público
    
    
• 10h30 às 11h45 - Captação de recursos internacionais - Ana Flávia Godoi
  • Caminhos para acessar financiamentos estrangeiros e fundos multilaterais
  • Mapeamento de funders internacionais, requisitos e adaptações; elaboração de propostas
  • Checklist para candidaturas internacionais e roteiro de adequação institucional
    
    
• 11h45 às 13h - Inteligência Lúdica - Wellington Nogueira