Impactos Filantropia
Ao longo do treinamento, serão propostas atividades práticas e dinâmicas de negociação, com o objetivo de aprimorar as habilidades essenciais de um captador de recursos.

Você sabia que o Terceiro Setor proporciona desafios específicos às organizações, e que, com as abordagens corretas, pode obter resultados positivos na captação de recursos?

Você compreende que um projeto de captação de recursos bem construído, com as ferramentas certas, pode elevar substancialmente a entrada de dinheiro nos cofres da sua entidade?

 
Os desafios envolvidos na busca por recursos, seja por meio de parcerias corporativas ou de doações significativas de indivíduos, são enormes. Iniciar o processo de identificação de possíveis colaboradores e conduzi-los até o ponto de fechamento da doação é uma tarefa complexa.
 
No entanto, neste curso, será abordado um roteiro detalhado sobre como a equipe e a instituição podem agir para assegurar resultados positivos, discutindo as ferramentas necessárias e os comportamentos esperados de uma equipe de sucesso. Ao longo do treinamento, serão propostas atividades práticas e dinâmicas de negociação, com o objetivo de aprimorar as habilidades essenciais de um captador de recursos.

Quem precisa fazer este treinamento?

  • Captadores de recursos que ainda precisam se desenvolver habilidades de prospecção e negociação para crescer e atingir os resultados
  • Gestores de organizações com times já estruturados ou que estão se estruturando para acompanhar melhor seu time, ou gestores que estão atuando diretamente nas negociações junto com o time

Conteúdo Programático:

  • Começando do zero: o que fazer quando não temos contatos
    • Saiba como construir uma rede de relacionamentos
    • Como fazer listagem de empresas
    • Onde procurar empresas e pessoas com potencial para se tornarem doadoras
  • Ferramentas para ajudar no trabalho de prospecção
    • Como fazer uso de um CRM
    • Como utilizá-lo para se obter melhores resultados
  • Qualificando um doador
    • Tipos de informações que devem ser procurados
    • Como podem ajudar sua organização a captar recursos
    • Como utilizá-las para obter sucesso em processos de negociação
  • Fazendo os primeiros contatos
    • Como fazer o primeiro contato e quais as formas existentes
    • Como trabalhar o contato frio para que ele agende uma reunião e avance na negociação
  • O que fazer numa reunião?
    • Como você deve se comportar?
    • Como fazer o doador se apaixonar pela sua causa e sua organização?
  • Técnicas de negociação
    • Dicas importantes de habilidades e comportamentos (com base em estudos) para você tirar o melhor proveito da negociação
  • Negociação na prática
    • Série de dinâmicas práticas de negociação que ajudaram a abrir a mente dos potenciais doadores
    • Novas possibilidades de atuação durante uma reunião e fora dela

Palavras-chave:

Captação de recursos, engajamento, relacionamento com doadores, mídias digitais, comunicação, marketing de conteúdo, marketing digital, inovação social, marketing de influência, mobilização social.





 

Quem Ministra?

Thiago Massagardi

Thiago Massagardi

Pós-graduado em gestão de projetos sociais, é especialista em captação de recursos e considerado hoje uma das maiores referências nesta área no Brasil. Com larga experiência em captação em grandes organizações, passou pela Fundação SOS Mata Atlântica e, mais recentemente, atuou como consultor, coordenando a implementação de captação e consultoria para projetos de organizações como Fundo Baobá, Museu do Ipiranga, Renal Vida, Fundação Lemann, Instituto Alfa e Beto, Instituto Adiante, Ipê. Além disso, é voluntário na Revista Ocas, organização que trabalha com geração de renda para pessoas em situação de alta vulnerabilidade. É também membro do conselho da INSP (International Network Street Paper), sediada na Escócia, organização da qual a Ocas faz parte. É sócio da Everest Fundraising, empresa especializada em gestão e captação de recursos, e da Evolução 3S, plataforma online de fortalecimento institucional para OSCs.

Marina Massagardi

Marina Massagardi

Com mais de 15 anos de atuação no Terceiro Setor, deu início como voluntária na Fundação SOS Mata Atlântica e na Revista Ocas", onde é a atual presidente, e atuou na área administrativa do Instituto Refloresta, organização voltada ao meio ambiente. Em 2016 passou a atuar como Consultora de Captação de Recursos especializada em pesquisa de grandes doadores para organizações do Terceiro Setor como Fundo Baobá, Renal Vida e Museu do Ipiranga. Hoje é sócia na Everest Fundraising atuando em consultorias e treinamentos de captação de recursos para diversas organizações sociais como Plan International, WWF, Observatório do Terceiro Setor, Fundação Ema Klabin, Comitê Internacional da Cruz Vermelha, IPÊ, entre outras.

Curso Presencial - São Paulo

Local
Espaço Abrahão e Rosa

(Mezanino - Entrada pelo estacionamento): Rua Nestor Pestana, 101 - Centro

São Paulo - São Paulo

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Inscrição

Investimento por participante

Valor da inscrição por pessoa

12x R$ 50,00

À vista R$ 600,00

INSCREVA-SE

50% desconto

Integrantes da Rede Filantropia têm 50% de desconto nas inscrições

1 Inscrição gratuita

Integrantes Platina: Primeira Inscrição gratuita
(opções sem hospedagem)

Perguntas e Respostas:

As formas de pagamento são: à vista no boleto bancário ou no pix; parcelado em até 12x no cartão de crédito

O desconto de 50% nas inscrições de nossos cursos é um dos benefícios de ser integrante da Rede Filantropia. Venha conhecer nossos planos no link: https://www.filantropia.ong/beneficios

Integrante Platina tem uma inscrição gratuita em todos os cursos de até 8h e no FIFE. Para ter acesso a este benefício, basta fazer a sua inscrição no curso desejado e, automaticamente, a gratuidade será aplicada à sua inscrição. Lembrando que o @ do email do inscrito deve ser igual ao @ do email de login, pois o benefício de gratuidade / desconto em inscrições é extensível a pessoas da mesma instituição, com o mesmo @ de email da conta vinculada ao plano de afiliação.

Pode! Para isso, basta entrar em contato com o nosso time de relacionamento, solicitando o cancelamento. Ao fazer a inscrição, são informados o prazo e regras para cancelamento.

Não. Os parcelamentos são sem juros.

Sim! A cada 5 inscrições, o grupo ganha uma como bolsa para participação do curso.

As notas fiscais são emitidas em todas as inscrições de cursos, sendo para pessoa física ou jurídica. Para adesão à Rede Filantropia, emitimos recibo.

Sim! Emitimos Certificados de participação para todos os cursos e eventos.

Sim! A compra em nosso site é 100% segura!

O Espaço Abrahão & Rosa fica localizado à Rua Nestor Pestana, 101, Consolação - São Paulo, SP

Pelo transporte público, as estações de metrô mais próximas são: Higienópolis Mackenzie / República

O local tem estacionamento próprio e todos os participantes do evento possuem desconto, sendo uma taxa fixa de R$10/diária

No entorno do local existem diversas opções de alimentação. Temos parceria com a Santa Efigênia Pão & Cia - Ed. Copan - Av. Ipiranga, 200 (5 minutos a pé do local do evento). Desconto de 15% ao apresentar a credencial na BALANÇA do restaurante

Sim. Temos um elevador de acesso ao local e banheiro adaptado

Na inscrição estão inclusos a sua participação no curso, kit do participante e coffee break.

Bancorbrás Turismo / E-mail: [email protected] Telefone: 0800-729 9912

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