Captação de Recursos - Oficina intensiva em 5 dias

• Gestores, técnicos, estagiários e voluntários de organizações sociais, empreendimentos sociais, institutos e fundações
• Captadores de recursos, contadores, administradores e profissionais de marketing e comunicação

Conteúdo Programático:

2ª feira - 14h às 18h
Aula única (14h às 18h) - Danilo Tiisel

• Preparando a captação de recursos: planejamento estratégico
  • Benefícios da atuação estratégica
  • Fases do planejamento estratégico (organização, orientação, direcionamento, plano de ação e avaliação)
  • Direcionamento institucional (missão, visão, valores, objetivos, metas, resultados esperados, análise de ambiente interno e externo)
  • Governança e arquitetura institucional (órgãos de governo, áreas de atuação, serviços, programas e projetos)
  • Construção das estratégias
  • O plano de ação
     
• Preparando a captação de recursos: planejamento jurídico
  • Natureza jurídica (associações, fundações e organizações religiosas)
  • Aspectos jurídicos institucionais e estatutários: preparando a organização para a diversificação das fontes de recursos
  • Aspectos tributários das atividades de mobilização de recursos
  • Incentivos fiscais federais para a mobilização de recursos (aspectos gerais)
  • Contratos privados para mobilização de recursos
  • O fundo patrimonial

3ª feira - 14h às 18h
Aula 1 (14h às 16h) - Danilo Tiisel

• Iniciando um plano de captação de recursos 
  • Importância do orçamento (valores a mobilizar)
  • Estudo de caso
  • Tipos de campanhas
  • Fontes de recursos e diversificação
  • Aspectos gerais e legais das estratégias de mobilização de recursos (pessoas físicas e jurídicas)

Aula 2 (16h às 18h) - Michel Freller

• Geração de renda própria
  • Negócios de impacto social e geração de renda
  • Questões tributárias
  • Cuidados com a atividade-meio
  • Estruturas organizacionais aplicáveis
  • Venda de produtos
  • Prestação de serviços
  • Plano de geração de renda
  • Modelo Canvas

• Projetos e seus 17 tópicos estruturais (com e sem incentivos fiscais)
  • O que é um bom projeto
  • Os tópicos mais importantes
  • Exercício de árvore de desafios e criação de metas e indicadores
     
• Captação de recursos via editais
  • As etapas de captação depois do projeto pronto
  • Onde buscar editais
     
• O que são incentivos fiscais
  • As leis federais
  • Como aprovar o projeto
  • Limites e vantagens fiscais para pessoas físicas e jurídicas

5ª feira - 14h às 18h
Aula única (14h às 18h) - Flávia Lang

• Captação de recursos com pessoas físicas
  • Começando e desenvolvendo uma base de doadores engajados com a sua organização
     
• Introdução
  • O novo ecossistema
  • Como engajar, captar e desenvolver uma base de doadores
  • Caso de sucesso
     
• Mobilização de recursos
  • Pirâmide de doação
  • Nova pirâmide de doação de pessoas físicas
  • O funil de doação
  • Dados sobre doação e doadores brasileiros
     
• Planejando o seu programa de engajamento e mobilização
  • Metas e como alcançá-las
  • Definições das ferramentas
  • Mapeando os seus ativos
     
• Engajamento e aquisição
  • Construindo comunidades
  • A experiência gratuita
  • Geração de leads (interessados)
  • Canais de aquisição – a importância de campanhas multicanais
    • Digital
    • Crowdfunding
    • Face2Face (diálogo direto)
    • Impressos
    • DRTV (resposta direta TV)
    • Rádio
    • Mala direta
    • Telemarketing
    • Empresas - colaboradores
    • Voluntários
    • Peer2Peer – campanha de pares
  • Inclui indicação de plataformas existentes
     
• Métricas de aquisição
   
• Storytelling – a importância de contar uma boa história
  • Exemplos de boas histórias
     
• Como criar um movimento
  • Casos de sucesso
     
• Matching funds (campanhas com contrapartidas)
  • Plataformas
  • Exemplos de campanhas
     
• Aproveitando a oportunidade
  • Porque o momento faz a diferença
  • Casos de sucesso
     
• Robôs
  • Como gerar resultados de engajamento e aquisição de doadores
     
• Realidade virtual
  • Como utilizá-la para engajar e captar doadores
     
• Cultivando e desenvolvendo doadores
  • O ciclo de relacionamento
  • Exemplo de régua de cultivo
  • Dicas para o doador doar por mais tempo
  • Métricas
     
• Infraestrutura
  • Preparando a infraestrutura
  • Canais de resposta
  • CRM (sugestão de ferramentas)
  • Sistemas de cobrança de doação
     
• Recomendação final para a construção de um programa sólido e de sucesso

• Captação de recursos, gestão de recursos, monitoramento e avaliação, programas e projetos sociais, administração, planejamento, contabilidade, projetos, editais, doações.

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