13 a 17 de julho de 2020 - 2ª a 6ª feira - das 9h às 18h

Captação de Recursos: Oficina intensiva em 5 dias

Como utilizar as ferramentas hoje disponíveis para realizar uma captação eficiente?

Carga Horária: 40 horas

Com: Ana Flávia Godoi, Danilo Tiisel, Flávia Lang, Michel Freller, Thiago Massagardi
Local: A definir - São Paulo
A definir em breve...

Cod: Tr 346|Tu 2287

Como sua organização pode captar recursos com empresas?
 
Com o desenvolvimento constante das organizações do Terceiro Setor, entender as tendências e ferramentas utilizadas para captar recursos é um desafio diário para os profissionais da área. Afinal, realizar a captação com empresas não é uma tarefa tão simples quanto se imagina. 
 
Nesta oficina de cinco dias de duração, os gestores poderão entender melhor os principais conceitos sobre o tema, incluindo fontes de recursos e as estratégias para captar recursos com inovação e técnica. Quando se sabe trilhar o caminho e compreender as técnicas e ferramentas, a prospecção pode se tornar um trabalho menos árduo e sofrido. 
 
Com: Ana Flávia Godoi, Danilo Tiisel, Flavia Lang, Michel Freller e Thiago Massagardi
 
Quem precisa fazer este treinamento?
  • Gestores, técnicos, estagiários e voluntários de organizações sociais, empreendimentos sociais, institutos e fundações
  • Captadores de recursos, contadores, administradores e profissionais de marketing e comunicação

Conteúdo Programático

2ª Feira
 

  • Preparando a captação de recursos: planejamento estratégico
    • Benefícios da atuação estratégica
    • Fases do planejamento estratégico (organização, orientação, direcionamento, plano de ação e avaliação)
    • Direcionamento institucional (missão, visão, valores, objetivos, metas, resultados esperados, análise de ambiente interno e externo)
    • Governança e arquitetura institucional (órgãos de governo, áreas de atuação, serviços, programas e projetos)
    • Construção das estratégias
    • O plano de ação
       
  • Preparando a captação de recursos: planejamento jurídico
    • Natureza jurídica (associações, fundações e organizações religiosas)
    • Aspectos jurídicos institucionais e estatutários: preparando a organização para a diversificação das fontes de recursos
    • Aspectos tributários das atividades de mobilização de recursos
    • Incentivos fiscais federais para a mobilização de recursos (aspectos gerais)
    • Contratos privados para mobilização de recursos
    • O fundo patrimonial

3ª Feira
 

  • Iniciando um plano de captação de recursos
    • Importância do orçamento (valores a mobilizar)
    • Estudo de caso
    • Tipos de campanhas
    • Fontes de recursos e diversificação
    • Aspectos gerais e legais das estratégias de mobilização de recursos (pessoas físicas e jurídicas)
       
  • Geração de renda própria
    • Negócios de impacto social e geração de renda
    • Questões tributárias
    • Cuidados com a atividade-meio
    • Estruturas organizacionais aplicáveis
    • Venda de produtos
    • Prestação de serviços
    • Plano de geração de renda
    • Modelo Canvas

4ª Feira
 

Elaboração de projetos
 
  • Projetos e seus 17 tópicos estruturais (com e sem incentivos fiscais)
    • O que é um bom projeto
    • Os tópicos mais importantes
    • Exercício de árvore de desafios e criação de metas e indicadores
       
  • Captação de recursos via editais
    • As etapas de captação depois do projeto pronto
    • Onde buscar editais
       
  • O que são incentivos fiscais
    • As leis federais
    • Como aprovar o projeto
    • As regulamentações federais, estaduais e municipais
    • Limites e vantagens fiscais para pessoas físicas e jurídicas

5ª Feira
 

  • Captação de recursos com pessoas jurídicas
    • Ferramentas e exercícios práticos sobre como abordar uma empresa
       
  • Entendendo o mercado
    • Fonte x Estratégias 
    • Análise SWOT
       
  • Preparando a captação
    • Ferramenta VIC
    • O que devo saber sobre interesses e motivações 
    • Existe diferença entre doação, patrocínio e parcerias?
       
  • Preparando a oferta
    • Contrapartidas
    • Princípios de abordagem
       
  • Funil de captação (com exercícios)
    • Quanto trabalho temos a fazer?
    • Quais as etapas de uma prospecção ao fechamento
    • Como avaliar a equipe e o desempenho
       
  • Negociação (com prática e atividades)
    • Técnicas de negociação
    • MAANA (Melhor Alternativa a uma Negociação e Acordo)
    • Ganha, ganha X Ganha, perde
    • Perfil de negociadores, como lidar com cada um

6ª Feira
 
  • Captação de recursos com pessoas físicas
    • Começando e desenvolvendo uma base de doadores engajados com a sua organização
       
  • Introdução
    • O novo ecossistema
    • Como engajar, captar e desenvolver uma base de doadores
    • Caso de sucesso
       
  • Mobilização de recursos
    • Pirâmide de doação
    • Nova pirâmide de doação de pessoas físicas
    • O funil de doação
    • Dados sobre doação e doadores brasileiros
       
  • Planejando o seu programa de engajamento e mobilização
    • Metas e como alcançá-las
    • Definições das ferramentas
    • Mapeando os seus ativos
       
  • Engajamento e aquisição
    • Construindo comunidades
    • A experiência gratuita
    • Geração de leads (interessados)
    • Canais de aquisição – a importância de campanhas multicanais
      • Digital
      • Crowdfunding
      • Face2Face (diálogo direto)
      • Impressos
      • DRTV (resposta direta TV)
      • Rádio
      • Mala direta
      • Telemarketing
      • Empresas - colaboradores
      • Voluntários
      • Peer2Peer – campanha de pares
    • Inclui indicação de plataformas existentes
       
  • Métricas de aquisição
     
  • Storytelling – a importância de contar uma boa história
    • Exemplos de boas histórias
       
  • Como criar um movimento
    • Casos de sucesso
       
  • Matching funds (campanhas com contrapartidas)
    • Plataformas
    • Exemplos de campanhas
       
  • Aproveitando a oportunidade
    • Porque o momento faz a diferença
    • Casos de sucesso
       
  • Robôs
    • Como gerar resultados de engajamento e aquisição de doadores
       
  • Realidade virtual
    • Como utilizá-la para engajar e captar doadores
       
  • Cultivando e desenvolvendo doadores
    • O ciclo de relacionamento
    • Exemplo de régua de cultivo
    • Dicas para o doador doar por mais tempo
    • Métricas
       
  • Infraestrutura
    • Preparando a infraestrutura
    • Canais de resposta
    • CRM (sugestão de ferramentas)
    • Sistemas de cobrança de doação
       
  • Recomendação final para a construção de um programa sólido e de sucesso

 
Palavras-chave
  • Captação de recursos, gestão de recursos, monitoramento e avaliação, programas e projetos sociais, administração, planejamento, contabilidade, projetos, editais, doações.

®2020 ➤ Instituto Filantropia - (Z). Conteúdo programático sujeito a mudanças de acordo com atualizações do facilitador.

 

Ana Flávia Godoi

Especialista, consultora e professora de desenvolvimento institucional, captação de recursos e planejamento estratégico, com mais de 15 anos de expertise. Membro do Conselho Deliberativo da ABCR. Foi gerente de desenvolvimento Institucional do ELAS Fundo de Investimento Social. Implantou o Setor de Desenvolvimento Institucional do Serviço Social da Indústria da Construção do Rio de Janeiro (Seconci-Rio) e hoje coordena todo o relacionamento com parceiros, patrocinadores e investidores sociais, desenvolvendo metodologia de engajamento corporativo em ações sociais e culturais. Em 2018, foi responsável pela capacitação em negociação com patrocinadores de todos os produtores culturais do Rio, com projetos inscritos no Fomento Indireto - Lei do ISS da Secretaria Municipal de Cultura. Em 2019, foi a primeira brasileira a palestrar sobre captação de recursos corporativos na Conferência Internacional de Captação de Recursos (AFP ICON), pela Association of Fundraising Professionals (AFP) nos EU

Danilo Tiisel

Advogado graduado pela Faculdade de Direito do Largo São Francisco (USP), especializado em legislação do Terceiro Setor, gestão e sustentabilidade. É membro da Comissão de Direito do Terceiro Setor da OAB-SP e coordenador do Grupo de Direito e Captação de Recursos da ABCR. Atua como consultor jurídico e em desenvolvimento institucional, além de ser professor da Escola Superior de Advocacia (ESA) da OAB e da Diálogo Social. É diretor da Social Profit Consultoria.

Flávia Lang

Contribuir para um mundo melhor foi o que fez Flavia Lang Revkolevsky, liderar equipes de mobilização de recursos em organizações como Greenpeace, Care e Plan International. E também foi o que a levou a cofundar e liderar a área de captação com pessoas físicas da Ader&Lang de 2009 a agosto de 2018. Sua grande paixão é engajar pessoas, está sempre buscando novos modelos para aumentar e otimizar a captação de recursos para organizações e seu novo sonho está em construção, a Pitanga.mob, uma nova empresa que apoiará as organizações e o poder de cada um de nós para mudar o mundo.

Michel Freller

Empreendedor social, palestrante e consultor, graduou-se em administração pública pela Fundação Getulio Vargas (São Paulo) e tem mestrado em administração pela PUC-SP, com aperfeiçoamento em gestão, formatação de projetos e captação de recursos no Brasil e no exterior. É também professor na pós-graduação do Senac, conselheiro-diretor no Instituto Filantropia e conselheiro fiscal da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR), além de fundador da Criando Consultoria. Ativo colaborador de organizações sem fins lucrativos há mais de 20 anos, desenvolve seu trabalho de consultoria com ênfase em planejamento, reorganização administrativo-financeira e mobilização de recursos. Paralelamente, tem forte participação em encontros de fundraising (captação de recursos) em diferentes países mundo afora.

Thiago Massagardi

Especialista em captação de recursos com grandes doadores e campanhas, tem larga experiência e vivência com captação em grandes organizações, passando pela Fundação SOS Mata Atlântica. Mais recentemente, atuando como consultor na Ader&co, coordenou a implementação de captação e consultoria para projetos como Fundo Baobá, Museu do Ipiranga, Renal Vida, entre outros. Além disso, é voluntário da Revista OCAS, organização que trabalha com geração de renda para pessoas em situação de alta vulnerabilidade, e é também membro do conselho da INSP (International Network Street Paper), sediada na Escócia e da qual a OCAS é associada. Fundou, em 2019, a Everest Fundraising, empresa de consultoria e captação dedicada ao Terceiro Setor.

Turma(s) Aberta(s)

13 a 17/Jul São Paulo
Das 9h às 18h

Investimento por participante

Valor da inscrição por pessoa

Valor para Integrantes Platina
12x R$ 82,50
ou R$ 990,00 (à vista)
por participante
Valor para Integrantes
Prata e Ouro
12x R$ 82,50
ou R$ 990,00 (à vista)
por participante
Valor Usuários free.
12x R$ 156,75
ou R$ 1.881,00 (à vista)
por participante
Torne-se um Usuário Free
A definir - São Paulo

A definir em breve...

São Paulo-São Paulo

Horários do treinamento

8h30 Credenciamento
9h Treinamento – Parte 1
12h Pausa para almoço
13h Treinamento – Parte 2
16h Pausa para café
16h20  Treinamento – Parte 3
18h Fim de nossas atividades

OBS: Horários sugeridos ao palestrante, podendo haver alterações sem aviso prévio.


Incluso no investimento

  • Carga horária indicada do curso, coffe-break à tarde, material de apoio e certificado em PDF.
  • Wi-Fi grátis no local (sujeita a instabilidade conforme número de participantes)

Não inclui no investimento

  • Almoço, transporte, passagens e hospedagem
  • Estacionamento (na região, diária média entre R$ 15,00 e R$ 25,00).

Sobre o pagamento

  • Não aceitamos cheques ou depósito em conta corrente
  • Pagamentos em boleto terão sua liberacão no dia útil seguinte, após confirmação pelo banco
  • Parcelamento somente em cartão de crédito

Indicação de hospedagem

★★★★ Hotel Pergamon. Rua Frei Caneca, 80. Fone (11) 3123-2021
Diária especial para alunos Filantropia com 15% de desconto, para até 2 pessoas. Reservas: Clique aqui
 
Informar o código FILANTROPIA no ato da reserva

Agência de Turismo parceira

Para compra de passagens e/ou reserva de hospedagem, contate nossa Agência de Turismo Oficial Filantropia:

#BoraViajar - (11) 97227-6948
contato@boraviajar.net

Outras Informações

Entre em contato com a equipe do Filantropia:

Núcleo Rede Filantropia - (11) 2626-4019
filantropia@filantropia.ong

 

Termo de Inscrição

  • A organização sem fins lucrativos INSTITUTO FILANTROPIA, CNPJ: 16.793.297/0001-20, doravante denominada simplesmente como ORGANIZADORA, neste momento está sendo contratada para ministrar o curso em questão e se compromete a zelar pela qualidade e integridade do programa oferecido.
  • A ORGANIZADORA poderá cancelar ou adiar o evento com aviso de, no mínimo, 48 horas de antecedência. Neste caso, o PARTICIPANTE poderá optar por:
    • REEMBOLSO: A devolução dos valores pagos pelo PARTICIPANTE na inscrição do treinamento deverá ser feita pela ORGANIZADORA em até 10 (dez) dias úteis a contar da data da solicitação.
    • CRÉDITO: O participante também poderá optar por realizar o curso na nova data ou utilizar o crédito para fazer outro curso de mesma carga horária.
  • A  opção desejada (REEMBOLSO OU CRÉDITO) deverá ser informada à ORGANIZADORA por e-mail ou telefone em um prazo de 6 meses a partir da data de inscrição.
  • Em nenhuma hipótese serão reembolsadas despesas extras do participante, como passagens ou hospedagem.
  • A vaga do participante no evento somente será reservada após a devida comprovação de pagamento pela instituição financeira.
  • A troca de participante será permitida com até um dia de antecedência ao evento. A mesma deverá ser informada à ORGANIZADORA por e-mail ou telefone.
  • Em caso de desistência do participante, o CANCELAMENTO de uma inscrição somente poderá ser realizado mediante solicitação por e-mail.
    • Aviso com 7 (sete) dias ou mais de antecedência: devolução integral do valor investido em até 30 (trinta) dias ou troca por inscrição em evento de igual valor, a critério do participante.
    • Aviso com 2 (dois) a 6 (seis) dias de antecedência: devolução de 50% do valor investido em até 30 (trinta) dias ou troca por inscrição em evento de igual valor, a critério do participante.
    • Menos de 48 horas de antecedência: Não há devolução do valor investido e nem troca por bolsas.
  • Inscrições efetuadas com a opção de pagamento por NOTA DE EMPENHO não podem ser canceladas sob qualquer hipótese.
  • A ausência ou atraso do participante no(s) dia(s) do evento, sob qualquer hipótese, não dará direito a REEMBOLSO OU CRÉDITO.
  • A ORGANIZADORA fica autorizada a captar fotografias, vídeos e áudios antes, durante e após o evento e seus intervalos. O PARTICIPANTE cede o Direito de Imagens sobre esse material para  ORGANIZADORA utilizar ÚNICA E EXCLUSIVAMENTE para divulgação de eventos e seus produtos, cessado o uso para outros fins.
  • A opinião e informações expressadas pelos facilitadores e demais participantes do treinamento são de responsabilidade exclusiva dos mesmos, não caracterizando necessariamente a opinião do Instituto Filantropia.