Impactos Filantropia
Aprenda a organizar suas ideias e a apresentá-las a potenciais patrocinadores, utilizando as mais modernas ferramentas de captação de recursos.

Você sabe "olhar nos olhos" de um possível patrocinador de seu projeto e conquistá-lo?
Sua equipe de captação de recursos vive voltando com "NÃOS" das reuniões com empresários?

Apresentar projetos e ideias para firmar parcerias por meio de apoios e patrocínios geralmente é uma tarefa complicada. Imagine então como é para os profissionais que não têm muita experiência para realizar este trabalho. Certamente, nada fácil.

Neste curso, bastante prático, serão ensinados conceitos inovadores como role playing, follow up, love money e storytelling, utilizados para facilitar a apresentação de ideias, de modo ordenado, a futuros parceiros, apoiadores e patrocinadores de projetos com e sem incentivo.

Uma aula importante tanto para os principiantes quanto para os mais experientes da captação de recursos.

Quem precisa fazer este treinamento?

Lideranças das equipes (coordenadores, gerentes, diretores)
Profissionais de Captação de Recursos, Marketing e Relações Públicas
Empreendedores Sociais

Conteúdo Programático:

  • Transformar o projeto técnico e escrito em um PPT de apresentação
    • Vários bons exemplos de apresentação (trazer apresentações próprias)
    • O que NÃO se deve fazer
       
  • A importância do filme e do storytelling
    • O roteiro de um vídeo de captação e diversos modelos
    • Mostrar resultados passados ou esperados com o projeto
       
  • Acionando os ativos da organização, de seus diretores e colaboradores
    • Identificar possíveis parceiros e patrocinadores – a ferramenta VIC
    • Investidor anjo e love money
    • Técnicas para marcar entrevistas – método AIDA
       
  • Técnicas de apresentação do projeto – o pitch de 5 e de 15 minutos
     
  • Exercícios de role playing simulando solicitações
    • A negociação e o follow up – próximos passos até o apoio final
       
  • Exercícios práticos de negociação

Palavras-chave

Planejamento; apresentação; patrocínios; stakeholders; captação de recursos; pitch; storytelling; parcerias; investidor; projeto.

 

®2025 ➤ Instituto Filantropia - (Z). Conteúdo programático sujeito a mudanças de acordo com atualizações do facilitador.

Quem Ministra?

Michel Freller

Michel Freller

Administrador público pela FGV- SP, mestre em Administração pela PUC-SP e Especialista em ESG e ODS. Participa de OSCs há mais de 40 anos, consultor desde 1993 com ênfase no planejamento de mobilização de recursos, com e sem incentivos fiscais. Professor na pós-graduação da PUC/COGEAE-SP e em cursos livres da Rede Filantropia. Participa de diversos encontros de fundraising em diferentes países, entre eles o International Fundraisers Conference, da Association of Fundraising Professionals (AFP). Autor do Guia sobre Incentivos Fiscais para Captadores de Recursos (2017), Conselheiro do CIAM (OSC que atua com PCDs intelectuais), conselheiro consultivo do IBESG (Instituto Brasileiro de ESG), da Aliança de Misericórdia, APAF, Amparo Maternal e do OSB (Observatório Social do Brasil). Conselheiro fiscal da ABRAPS, Membro do Núcleo de Estudos Avançados no 3º Setor (Neats) da PUC/SP. Ex vice-presidente do Conselho Deliberativo da ABCR, Fundador e Diretor da Criando Consultoria Ltda.

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