Impactos Filantropia
Estratégias e caminhos para se relacionar com pequenas, médias e grandes companhias que não elaboram editais

Você sabe fazer um bom (e duradouro) relacionamento com empresas?
Qual é o seu controle das parcerias? Quais são as contrapartidas?

Para captar recursos com empresas, podemos utilizar diversas estratégias. Desde grandes doadores, realizando visitas in loco a fim de apresentar os programas e projetos das organizações, como estratégias do entorno, voluntariado empresarial, captação de materiais, eventos, parcerias e arrecadação de cupons fiscais.

Nas visitas, a apresentação deve conciliar emoção e técnica, recomendando-se a utilização de ferramentas de apresentação profissional e formas de negociação bem planejadas. Outras estratégias secundárias podem ser utilizadas, tais como o matchfund (na qual o grande doador dobra o valor mobilizado pela organização em determinado período).

Este treinamento propõe aos participantes novas formas de pensar e agir com os parceiros "pessoa jurídica", alavancando e fidelizando doações oriundas de empresas de qualquer porte. Michel Freller também trará aos participantes diversos casos e exercícios.

Explore o potencial do empreendedorismo que existe no relacionamento com as empresas!


Quem precisa fazer este treinamento?

  • Lideranças das equipes (coordenadores, gerentes, diretores)
    Profissionais de captação de recursos, comunicação e marketing
    Empreendedores sociais

Conteúdo Programático:

  • Por que esta é a melhor fonte e estratégia para seu projeto?
    • Será?
       
  • Prospecção de doadores
    • Pesquisas
       
  • Investimento Social Privado (ISP)
    • Saiba como funciona o repasse voluntário de recursos privados de forma planejada
       
  • Utilizando a ferramenta VIC para selecionar e priorizar possíveis patrocinadores a serem visitados
    • Vínculo
    • Interesse
    • Capacidade
       
  • Conseguindo o encontro com o doador / patrocinador
    • O que fazer
    • O que não fazer
    • Como proceder
       
  • Plano de negócios
    • Preciso ter um?
    • Que outras estratégias podemos utilizar?
       
  • Como apresentar?
    • O que deixar?
    • O que mostrar na hora?
       
  • O Pitch de 5 e de 15 minutos
    • Planejamento de visitas
    • Os papéis e a prática no encontro
       
  • Quem deve ir?
     
  • A linguagem do corpo
     
  • Follow-up

Palavras-chave:

Captação de recursos; empresas, investimento social privado; projetos; reunião; planejamento; apresentação; pitch; plano de negócios; prospecção; ferramenta VIC

Um treinamento em parceria com:

Criando

®2024 ➤ Instituto Filantropia - (Z). Conteúdo programático sujeito a mudanças de acordo com atualizações do facilitador.

Quem Ministra?

Michel Freller

Michel Freller

Empreendedor social, palestrante e consultor, graduou-se em administração pública pela FGV-SP e tem mestrado em administração pela PUC-SP, com aperfeiçoamento em gestão, formatação de projetos e captação de recursos no Brasil e no exterior. É também professor na pós-graduação da PUC-SP, conselheiro-diretor no Instituto Filantropia e vice presidente do conselheiro deliberativo da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR), Diretor da ABRASP (Associação Brasileira dos profissionais pelo Desenvolvimento Sustentável), além de fundador da Criando Consultoria. Ativo colaborador de organizações sem fins lucrativos há mais de 25 anos, desenvolve seu trabalho de consultoria com ênfase em planejamento, reorganização administrativo-financeira e mobilização de recursos. Paralelamente, tem forte participação em encontros de fundraising (captação de recursos) em diferentes países mundo afora.

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