Workshop: Como construir uma base sólida de doadores

Você tem conhecimento suficiente para construir uma base de doadores sólida e recorrente?

Como a sua experiência no Terceiro Setor pode ser decisiva para o sucesso da estruturação e do desenvolvimento de um programa de captação de recursos com pessoas físicas?

A proposta deste workshop é apresentar a base do programa de doação de pessoas físicas, incluindo a infraestrutura necessária, o planejamento, a comunicação para o engajamento e os modelos de aquisição e cultivo de doadores.

A partir deste caminho, a ideia é apresentar detalhes fundamentais sobre o tema, de modo a contribuir com as organizações sociais para a estruturação e o crescimento de programas de captação com pessoas físicas.

Quem precisa fazer este treinamento?

• Gestores de organizações sociais
• Captadores de recursos
• Empreendedores sociais
• Gestores de fundações ligadas a empresas que operam editais voltado ao Terceiro Setor
• Gestores públicos que atuam nas áreas sociais, desportivas e culturais

Conteúdo programático

• A base do programa de captação 
  • A pirâmide de doação
  • Engajamento e captação de recursos – o ciclo
  • O funil de doação
  • Quem é o doador – pesquisa
  • Dados de mercado
  • O compartilhar e o novo poder (people power – o poder das pessoas)
• Checklist
  • O que precisa estar feito para iniciar um programa bem-sucedido
• A infraestrutura é a base do sucesso
  • Processos de cobrança e CRM
  • Por que eu preciso de um sistema integrado de cobrança e CRM?
  • Como escolher o melhor fornecedor
  • Começando a usar
• Planejando a sua captação de recursos digital
  • Definindo metas, investimento e resultado
  • Métricas
  • Exemplos de planos
• A comunicação para o engajamento
  • Contar histórias é a alma do negócio
  • O que você precisa para contar uma boa história 
• Engajando, ativando e desenvolvendo doadores: ações definidas no início do processo trazem os melhores resultados
  • Canais de aquisição
  • Digital:
    • Redes sociais: Facebook, Instagram e LinkedIn: como usar?
    • Como dinamizar uma presença na web
    • E o e-mail, como fica?
  • Gerando pessoas interessados em apoiar a sua causa
  • Gerando doadores
  • Desenvolvendo os doadores
  • Réguas de cultivo 
    • Construindo uma régua de maximiza o resultado
    • A otimização do investimento 
  • Ferramentas Digitais
    • WhatsApp, Google Grants, Egoy, LeadLovers, Manychat: como usar ferramentas gratuitas e alavancar conversões 
• Reflexões finais
  • Vamos começar?

Palavras-chave: captação de recursos, aceleração digital, base de doadores, doação, cultura de doação, engajamento, redes sociais, Terceiro Seto