Impactos Filantropia
Captação de recursos com pessoas físicas com ênfase na aceleração digital
Você tem conhecimento suficiente para construir uma base de doadores sólida e recorrente?

Como a sua experiência no Terceiro Setor pode ser decisiva para o sucesso da estruturação e do desenvolvimento de um programa de captação de recursos com pessoas físicas?

A proposta deste workshop é apresentar a base do programa de doação de pessoas físicas, incluindo a infraestrutura necessária, o planejamento, a comunicação para o engajamento e os modelos de aquisição e cultivo de doadores.

A partir deste caminho, a ideia é apresentar detalhes fundamentais sobre o tema, de modo a contribuir com as organizações sociais para a estruturação e o crescimento de programas de captação com pessoas físicas.

Quem precisa fazer este treinamento?

  • Gestores de organizações sociais
  • Captadores de recursos
  • Empreendedores sociais
  • Gestores de fundações ligadas a empresas que operam editais voltado ao Terceiro Setor
  • Gestores públicos que atuam nas áreas sociais, desportivas e culturais

Conteúdo programático

  • A base do programa de captação 
    • A pirâmide de doação
    • Engajamento e captação de recursos – o ciclo
    • O funil de doação
    • Quem é o doador – pesquisa
    • Dados de mercado
    • O compartilhar e o novo poder (people power – o poder das pessoas)
  • Checklist
    • O que precisa estar feito para iniciar um programa bem-sucedido
  • A infraestrutura é a base do sucesso
    • Processos de cobrança e CRM
    • Por que eu preciso de um sistema integrado de cobrança e CRM?
    • Como escolher o melhor fornecedor
    • Começando a usar
  • Planejando a sua captação de recursos digital
    • Definindo metas, investimento e resultado
    • Métricas
    • Exemplos de planos
  • A comunicação para o engajamento
    • Contar histórias é a alma do negócio
    • O que você precisa para contar uma boa história 
  • Engajando, ativando e desenvolvendo doadores: ações definidas no início do processo trazem os melhores resultados
    • Canais de aquisição
    • Digital:
      • Redes sociais: Facebook, Instagram e LinkedIn: como usar?
      • Como dinamizar uma presença na web
      • E o e-mail, como fica?
    • Gerando pessoas interessados em apoiar a sua causa
    • Gerando doadores
    • Desenvolvendo os doadores
    • Réguas de cultivo 
      • Construindo uma régua de maximiza o resultado
      • A otimização do investimento 
    • Ferramentas Digitais
      • Como usar ferramentas gratuitas e alavancar conversões 
  • Reflexões finais
    • Vamos começar?

Palavras-chave: captação de recursos, aceleração digital, base de doadores, doação, cultura de doação, engajamento, redes sociais, Terceiro Seto


Quem Ministra?

Flávia Lang

Flávia Lang

Empreendedora criativa na área de captação de recursos que ajuda ONGs a desenvolverem relacionamentos significativos com doadores individuais para tornar o mundo um lugar mais verde, seguro e justo para todos. Ela é apaixonada por encontrar maneiras de inspirar, engajar e mobilizar as pessoas para contribuir com as causas que mais importam e ajudar captadores de recursos a encontrar seu próprio propósito para prosperar. Durante os últimos 25 anos, ela cofundou dois negócios, uma consultoria e um projeto para inovar e responder aos desafios de captação de recursos no Brasil, bem como ocupou vários cargos de liderança executiva de captação de recursos para organizações internacionais como Greenpeace, CARE e Plan International. Atualmente lidera a Tools4Change Brasil, empresa de captação de recursos especialista em F2F em fase de diviersificação de atividades, é presidente da ABCR, cofundadora da Conexão Captadoras e palestrante em eventos nacionais e internacionais.

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