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Imersão avançada em captação de recursos para organizações do Terceiro Setor

Curso intensivo de cinco dias que sobre planejamento, estruturação e implantação de ferramentas para aprimoramento e ampliação da captação de recursos de organizações sociais, culturais e ambientais.

Carga Horária: 40 horas

Com: Marcio Zeppelini, Thaís Iannarelli, Ricardo Falcão, Marcelo Estraviz, Michel Freller, João Paulo Vergueiro, Rosana Pereira, Danilo Tiisel, Flávia Lang, Fabiana Dias, Fernando Nogueira, Giulliano Soares, Amanda Riesemberg, Yohanna Perlman

Categorias: Captação de Recursos, Projetos & Editais, Siconv

Revitalizada e com programação totalmente reformulada, a imersão em captação de recursos é um treinamento necessário para que as ONGs ampliem horizontes sobre a melhor maneira de mobilizar parceiros, doadores e patrocinadores, além de conhecer outras ferramentas para financiar seus programas e projetos. Em 40 horas de aulas teóricas e práticas, exercícios individuais e em grupo, vivências e oficinas ministradas por profissionais da área, o treinamento proporcionará muita interação e troca de experiências entre os participantes.
 
Esta imersão tem vários objetivos: 
  • Abrir horizontes no campo da captação de recursos.
  • Apresentar novas técnicas de financiamento de recursos para ONGs.
  • Auxiliar gestores e captadores a reconhecer e solucionar problemas de captação de recursos.
  • Trocar experiências com outros participantes para que, juntos, compartilhem soluções.
  • Criar a cultura da captação de recursos profissionalizada e bem planejada.
Tudo isso no charmoso Orotur Garden Hotel, em Campos do Jordão. O investimento inclui hospedagem, todas as refeições e transporte de ida e volta entre São Paulo e Campos do Jordão.
 
 
Nota: Recomenda-se levar notebook.
 
IMPORTANTE:  Para a volta na 6ª feira (22/09), recomendamos comprar passagem de volta à sua cidade de origem, após 19h/20h, por conta do tempo de chegada nos aeroportos de Guarulhos e Congonhas.
 
 
Coordenação Pedagógica: Marcio Zeppelini e Thaís Iannarelli


 

Conteúdo Programático

 
Segunda-feira, 19 de setembro - Preparando o terreno
 
7h30 - Credenciamento em São Paulo (sede do Instituto Filantropia - Rua Bela Cintra, 178 - Consolação).
 
8h - Saída do ônibus com direção ao Hotel (À definir em breve..)
 
11h - Café de boas vindas 
 
12h - Almoço inspirador: Mudanças de Atitude para Captar Mais - Marcio Zeppelini
  • Palestra inaugural incluindo almoço de boas vindas com dinâmica de entrosamento e reflexão
    • A quebra do pensamento padrão e a descoberta de um mundo novo através de aspectos como criatividade e comunicação
    • Seis pilares para dar sustentabilidade às ações e às relações humanas 

16h - Planejamento e organização institucional: Preparando a captação de recursos - Danilo Tiisel

  • O que é necessário para realizar um bom planejamento de captação de recursos?
    • Adequação estatutária 
    • Títulos e certificações importantes para a captação
    • Análise de missão, visão e valores
    • Análise de oportunidades e ameaças
    • Ferramentas de planejamento 
18h - Código de ética do captador de recursos (ABCR) - João Paulo Vergueiro
  • Palestra com o diretor executivo da ABCR sobre o código de ética e conduta profissional aprovado pelos membros da Associação Brasileira de Captadores de Recursos 
 
19h - Encerramento
 
20h - Jantar e coquetel de entrosamento.

Terça-feira, 20 de setembroCaptação de recursos de acordo com a Lei
 
9h - Recursos e cooperação internacional - João Paulo Vergueiro
  • Financiamento e captação de recursos a ONGs brasileiras por meio de editais e agências de fomento internacionais
    • Quem são os financiadores internacionais?
    • Como acompanhar os editais de financiamento?
    • A elaboração de um bom projeto para os financiadores internacionais
    • Avaliação e monitoramento de projetos para os financiadores internacionais
12h15 - Almoço livre
 
13h30 - Incentivos fiscais para captação de recursos – esporte, cultura, idosos, saúde, assistência, criança e adolescente  - Danilo Tiisel
  • Pronon e Pronas
  • Incentivos culturais e audiovisuais
  • Incentivo ao esporte
  • Incentivos sociais
  • Fundos de Direitos da Criança e do Adolescente
 
15h - Legados e fundos patrimoniais  - Danilo Tiisel
  • Como incluir no planejamento de captação essas antigas, mas importantes e atuais ferramentas para mobilização
    • O planejamento da captação via legados
    • Como preparar um doador via testamento
    • O diálogo e a forma de se comunicar
    • Fundos patrimoniais para o custeio de projetos
16h30 - Coffee-break
 
17h - Marketing digital como apoio à captação de recursos - Amanda Riesemberg e Giuliano Soares
  • Instrumentos para fazer a comunicação estratégica, organizada e com objetivos bem definidos, focando a captação de doadores e relacionamento com a sociedade
    • Como organizar, atualizar e potencializar a instituição por meio de redes sociais atualizadas e interativas
    • Instrumentos institucionais de comunicação e engajamento
    • Estratégia para redes sociais
    • Objetivo X target
    • A escolha das plataformas: Instagram, Twitter, Facebook, Google+, YouTube, Horyou
    • Editorial, linguagem e frequência de atualização
18h30 - Encerramento
 
20h - Jantar 

Quarta-feira, 21 de setembro - Comunicação é a alma da captação
 
9h - Comunicação para engajamento e mobilização  - Fabiana Dias
  • Instrumentos para fazer a comunicação estratégica, organizada e com objetivos bem definidos, focando a captação de doadores e relacionamento com a sociedade
    • O que a comunicação e o marketing podem fazer
    • Ferramentas de comunicação: os melhores recursos para uma comunicação que faça sentido
    • Identidade e imagem: quais são os elementos importantes e genuínos que há em mim e como os outros percebem
    • Storytelling – a experiência narrativa de construção de sentido
    • Ser relevante e ter significado: o que faz as pessoas quererem interagir com você
10h30 - Coffee-break
 
10h45 - Emendas parlamentares e recursos federais - Rosana Pereira
  • Apresentação de projetos ao governo federal e a sua captação de recursos através do Siconv, mediante o novo Marco Regulatório
    • A captação de recursos federais utilizando o Siconv
    • Estudo de PPA e ação orçamentária
    • Cadastro de proposta e plano de trabalho
    • Termo de referência
    • Envio de proposta e acompanhamento da análise
    • Celebração do convênio
 
 
12h15 - Almoço Livre
 
13h30 - Projetos e sua captação de recursos - Ricardo Falcão
 
  • Dicas para elaborar bons projetos e garantir recursos públicos e privados para projetos sociais, culturais e ambientais
  • Os tópicos de um bom projeto
    • Cenário
    • Justificativas
    • Resultados esperados
    • Orçamento
    • Cronograma
  • Metodologia para potencializar a eficiência do projeto
  • Quem são e como chegar às diversas fontes de recursos
  • Agentes financeiros governamentais e privados no Brasil e no exterior
  • O ponto de vista da instituição e do financiador
  • Indicadores de avaliação e acompanhamento
16h - Hora do Café: Como você conquistou um projeto? - Ricardo Falcão e Thaís Iannarelli
 
17h - Crowdfunding e doações on-line  - Ariel Tomaspolski
  • Como obter o máximo de performance no relacionamento digital
    • O compartilhamento e a rede conectada
    • Como buscar e manter aliados para sua causa através da web
    • Crowdfunding - melhores plataformas e diferenças entre elas
    • Recebendo doações e vendas via Internet
    • Paypal, Pagseguro, Moip, entre outros
18h30 - Encerramento
 
19h - Jantar Livre

Quinta-feira, 22 de setembro 
 
9h - Dicas de captação de quem está do outro lado do mundo - Marcelo Estraviz
  • Palestra on-line com ex-presidente da Associação Brasileira de Captadores de Recursos, ao vivo de Barcelona. 
 
10h30 - Coffee-break
 
10h45 - Financiamento de projetos com produtos e serviços - Michel Freller
  • Formas de diversificação de recursos e independência para ONGs
    • A geração de renda própria como alternativa
    • Plano de negócios sociais tradicionais, canvas ou effectuation 
    • Marketing relacionado à causa – MRC e licenciamento 
    • Gestão e adequação legal das iniciativas de geração de renda
    • Como começar: Investidor anjo, seed money, love money e venture capital (VC)
    • Casos práticos
12h15 - Almoço livre
 

13h30 - Captação com pessoas físicas: inovação e criatividade - Flávia Lang

  • Face-to-face, Click-to-call, webfundraising e outras ferramentas inovadoras para captar com indivíduos
    • A mobilização de recursos com indivíduos
    • Dez razões pelas quais as pessoas doam ou não doam
    • Identificando e segmentando os doadores potenciais
    • Cara a cara com grandes doadores
    • Voluntariado, DRTV, mala-direta, telemarketing, impressos, on-line, novas mídias, face-to-face.
    • Casos reais
16h - Hora do Café: Como você trabalha os doadores individuais? Marcio Zeppelini e Flávia lang
 
17h - Gestão de associados: Como conquistar, engajar e manter - Fernando Nogueira
  • Política de gestão da relação entre associação e associado visando o crescimento de uma base forte e engajada de membros
    • Desafios e tendências na gestão associativa
    • A relação entre o quadro associativo e a sustentabilidade institucional
    • Motivação: Por que associados se associam? Por que continuam?
    • Como recrutar, engajar e manter associados?
    • Lidando com a saída dos associados
18h30 - Encerramento
 
 

Sexta-feira, 23 de setembro
 
10h - Estratégias para captação de recursos e parcerias com empresas - Michel Freller
  • Como se relacionar com pequenas, médias e grandes companhias que não elaboram editais
    • Ferramenta VIC 
    • Plano de negócios e outras estratégias
    • Como e o que apresentar? 
    • O Pitch de 5 e de 15 minutos
    • Os papéis e a prática no encontro 
    • Follow-up
11h30 - Debate: O que o financiador espera de sua ONG - Mediadora: Thaís Iannarelli | Michel Freller e Fernanda Giannini
  • Empresas e órgãos financiadores convidados debatendo o outro lado do balcão
13h - Almoço e fotografia de despedida
 
14h - Saída do ônibus para São Paulo
 
17h - Chegada (*Prevista*) do ônibus - Aeroportos de Guarulhos, Congonhas e Sede da Diálogo Social / Instituto Filantropia (Rua Bela Cintra, 178 - Consolação).

Público-alvo
  • Gestores de organizações sociais que tenham parceria com a administração pública e aqueles que planejam ter, captadores de recursos e empreendedores sociais.
     
  • Administradores, contadores e advogados ligados ao Terceiro Setor e representantes da administração pública que precisam atualizar conhecimentos sobre o tema.
Palavras-chave
  • Administração, planejamento, Cebas, captação de recursos, finanças, certificações, transparência, Siconv, desenvolvimento humano, comunicação, marketing, governança, contabilidade, sustentabilidade, controladoria, contratos, projetos, editais, legislação, marco regulatório, imersão, Terceiro Setor.

®2017 ➤ Diálogo Social ➤ Instituto Filantropia - (L)

 

 

Marcio Zeppelini

Com 20 anos de sólida experiência em Terceiro Setor, é empreendedor social, empresário, produtor editorial e jornalista, é presidente do Instituto Filantropia, editor da revista Filantropia e diretor-executivo da Zeppelini Editorial. Idealizou a Diálogo Social, a Diálogo Digital e a Rádio Tom Social. É palestrante motivacional e de temas relacionados a comunicação, desenvolvimento pessoal, Terceiro Setor, captação de recursos e sustentabilidade. Autor do livro "Comunicação e Marketing para Projetos Sociais", é criador do programa "+Atitude" de Inspiração e Desenvolvimento humano.

Thaís Iannarelli

Jornalista formada pela Universidade Metodista de São Paulo, com 12 anos de experiência no Terceiro Setor, é pós-graduada em jornalismo social e atualmente é editora da revista Filantropia e diretora-executiva do Instituto Filantropia.

Ricardo Falcão

Consultor com mais de 40 anos de experiência nas áreas de responsabilidade social, elaboração, gerenciamento e avaliação de projetos, planejamento estratégico, captação de recursos, atuou por onze anos como analista financiador na Organização das Nações Unidas (ONU), United States Agency for International Development (USAID) e em organizações da sociedade civil. Gerente da RFalcão Consultoria e Planejamento, é professor do curso de elaboração de projetos e a captação de recursos do MBA em gestão cultural e em gestão social da Universidade Candido Mendes e do MBE em Terceiro Setor da Universidade Federal do Rio de Janeiro.

Marcelo Estraviz

Presidente do Instituto Doar, empreendedor social, palestrante e escritor, é fundador e ex-presidente da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR) e conselheiro do Greenpeace, da Cidade Democrática e do Instituto Filantropia. Coautor do livro “Captação de diferentes recursos para organizações da sociedade civil”, autor de “Um dia de captador” e “Pause”. Criador do #diadedoar e da iniciativa certificadora de ONGs, já capacitou em mobilização e captação de recursos mais de 10 mil pessoas em 18 estados brasileiros e em três países da América Latina.

Michel Freller

Empreendedor social, palestrante e consultor, graduou-se em administração pública pela Fundação Getulio Vargas (São Paulo) e tem mestrado em administração pela PUC-SP, com aperfeiçoamento em gestão, formatação de projetos e captação de recursos no Brasil e no exterior. É também professor na pós-graduação do Senac, conselheiro-diretor no Instituto Filantropia e conselheiro fiscal da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR), além de fundador da Criando Consultoria. Ativo colaborador de organizações sem fins lucrativos há mais de 20 anos, desenvolve seu trabalho de consultoria com ênfase em planejamento, reorganização administrativo-financeira e mobilização de recursos. Paralelamente, tem forte participação em encontros de fundraising (captação de recursos) em diferentes países mundo afora.

João Paulo Vergueiro

Graduado em direito pela USP e em administração pela Fundação Getulio Vargas, em São Paulo, e mestre pela mesma instituição, é professor de responsabilidade social corporativa da Fecap e diretor-executivo da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR). É também coordenador do Grupo de Excelência em Administração do Terceiro Setor do Conselho Regional de Administração (CRA-SP).

Rosana Pereira

Administradora de empresas, pós-graduada em contabilidade e auditoria pela USP, com MBA em auditoria e perícia pela Universidade Federal de Uberlândia, é multiplicadora do Siconv habilitada pelo Ministério do Planejamento e consultora em projetos, captação de recursos e gestão de convênios com base no PPA para administração pública, monitoramento, prestação de contas e planejamento estratégico para entidades sem fins lucrativos. Foi assessora parlamentar da Câmara Federal. É também facilitadora em cursos e palestrante em fóruns, seminários e congressos sobre Siconv.

Danilo Tiisel

Advogado graduado pela Faculdade de Direito do Largo São Francisco (USP), especializado em legislação do Terceiro Setor, gestão e sustentabilidade. É membro da Comissão de Direito do Terceiro Setor da OAB-SP e coordenador do Grupo de Direito e Captação de Recursos da ABCR. Atua como consultor jurídico e em desenvolvimento institucional, além de ser professor da Escola Superior de Advocacia (ESA) da OAB e da Diálogo Social. É diretor da Social Profit Consultoria.

Flávia Lang

Com mais de 15 anos de experiência na liderança das áreas de comunicação, marketing e desenvolvimento institucional de organizações internacionais como Greenpeace, Care e Plan International, é líder do Comitê Consultivo do Festival de Captação de Recursos, associada e membro do Conselho Fiscal da ABCR. Cofundadora da Ader&Lang | Rede e Negócios Sustentáveis, também integra a equipe da Chaxcha – Agência Digital focada no 3º setor.

Fabiana Dias

Formada em jornalismo, com pós-graduação em Comunicação Organizacional e Relações Públicas (ECA/USP). Atua como consultora em planejamentos de comunicação, concepting e desenvolvimento de negócios para serviços da nova economia (www.maisargumento.com.br). Trabalhou por vários anos com organizações sociais, acompanhando a transição das organizações com propósito que passaram a atuar com modelos de negócio de impacto social. Nos últimos anos tem se dedicado ao universo das startups e focado em design e comunicação de serviços. Foi professora na Universidade Metodista de São Paulo (Umesp) e na Fundação Getúlio Vargas (FGV). É uma das sócias do Viveiro Inovação Social (www.vivei.ro), coworking na Vila Madalena.

Fernando Nogueira

Mestre e doutor em administração pública e governo pela FGV-EAESP, professor na FGV-EAESP e na ESPM e colaborador-voluntário da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR), é consultor em gestão de associações sem fins lucrativos. Trabalhou em organizações como Gife, Amcham, CDI e Fundação Kellogg.

Giulliano Soares

Especialista em marketing digital com mais de 14 anos de mercado e entusiasta de metodologias e métricas de gestão e monitoramento, é diretor de planejamento da Nossa Causa, agência de marketing com impacto social, e professor do curso Bootcamp em Disciplina n’A Grande Escola. Um dos criadores do Impostômetro, iniciativa que contabiliza a arrecadação de impostos em tempo real e possui mais de 3 milhões de visualizações por mês e está presente em diversas cidades, foi diretor de mídias digitais do Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação e Planejamento Digital (IBPT).

Amanda Riesemberg

Graduada em publicidade, foi uma das 15 brasileiras convidadas para o Programa de Intercâmbio de Empoderamento Feminino, realizado nos Estados Unidos em 2012, pelo Institute for Training & Development (ITD). Professora na Choice Escola de Profissões, escreveu para o portal de empreendedorismo feminino “Empreendedorismo Rosa”. É diretora de marketing da Nossa Causa, agência de marketing com impacto social, onde trabalha com desenvolvimento e articulação de projetos sociais e comunicação estratégica para organizações que buscam ou possuem um propósito social.

Yohanna Perlman

Estudante de Direito, traz consigo 4 línguas fluentes. Sonha em ver uma sociedade mais ativa, lutando pelas mudanças e conscientização.

Turma(s) Aberta(s)

18 a 22/Set A definir...
Das 9h às 18h

Como chegar?

Pacote Apartamento Compartilhado

Inclui treinamento, hospedagem com café da manhã, 2 coffe break, almoço, jantar e transporte (São Paulo-hotel-São Paulo). Apartamento duplo ou triplo.

Valor para afiliados Ouro
5x R$ 352,00
ou R$ 1.760,00 (à vista)
por participante
Valor para afiliados Prata
5x R$ 352,00
ou R$ 1.760,00 (à vista)
por participante
Valor para NÃO AFILIADOS ou Afiliados bronze.
5x R$ 668,80
ou R$ 3.344,00 (à vista)
por participante
Torne-se um Afiliado Bronze Gratuitamente

Pacote Apartamento individual

Inclui treinamento, hospedagem com café da manhã, 2 coffe break, almoço, jantar e transporte (São Paulo-hotel-São Paulo). Apartamento individual.

Valor para afiliados Ouro
5x R$ 448,00
ou R$ 2.240,00 (à vista)
por participante
Valor para afiliados Prata
5x R$ 448,00
ou R$ 2.240,00 (à vista)
por participante
Valor para NÃO AFILIADOS ou Afiliados bronze.
5x R$ 851,20
ou R$ 4.256,00 (à vista)
por participante
Torne-se um Afiliado Bronze Gratuitamente

Inscrição sem Hospedagem

Inclui treinamento, 2 coffee break, almoço e transporte (São Paulo-hotel-São Paulo), sem direito à hospedagem.

Valor para afiliados Ouro
5x R$ 240,00
ou R$ 1.200,00 (à vista)
por participante
Valor para afiliados Prata
5x R$ 240,00
ou R$ 1.200,00 (à vista)
por participante
Valor para NÃO AFILIADOS ou Afiliados bronze.
5x R$ 456,00
ou R$ 2.280,00 (à vista)
por participante
Torne-se um Afiliado Bronze Gratuitamente
A definir...

A definir em breve...

A definir...-

A definir...
18 a 22 de setembro de 2017 - 2ª a 6ª feira - das 9h às 18h

18/9/2017 09:00 22/9/2017 18:00 America/Sao_Paulo Imersão avançada em captação de recursos para organizações do Terceiro Setor Evento da Rede Filantropia A definir... A definir em breve... A definir...-796 Rede Filantropia contato@institutofilantropia.org.br DD/MM/YYYY aAiyZVveEzAnBhlNYmDB22528

Sobre o pagamento:

  • Não aceitamos depósito em conta corrente;
  • Pagamentos em boleto serão liberados no dia útil seguinte, após comprovação do estabelecimento bancário;
  • Parcelamento somente em cartão de crédito.

Sobre a acomodação:

  • No Pacote Compartilhado, você será acomodado(a) em um quarto duplo ou triplo com o(s) outros participantes inscritos com você. Caso você esteja se inscrevendo sozinho(a), a acomodação será compartilhada com outro aluno(a) do mesmo sexo que também esteja viajando sozinho(a).
  • No Pacote Individual, você que viaja sozinho(a) será acomodado em um quarto privativo.

O investimento do treinamento inclui:

  • Material didático, apostilas ou livros
  • 36 horas de atividades pedagógicas
  • 4 horas de atividades extra-aula
  • 4 diárias no Orotour Garden Hotel - As diárias iniciam na 2ª feira (12h) e terminam na 6ª feira (14h)
  • 5 refeições diárias (café-da-manhã, almoço, jantar e dois cofee-breaks)
  • Transporte São Paulo-Campos do Jordão-São Paulo (SOMENTE NA VOLTA - 6ª FEIRA: Rodoviária Tietê e aeroporto de Guarulhos)
  • Estacionamento

O investimento do treinamento não inclui:

  • Bebidas no almoço e jantar
  • Telefonemas
  • Lavanderia e outras despesas pessoais

 

Passagens aéreas: 

Para sua comodidade, peça uma simulação de valores e horários de passagens aéreas com nossa agência de turismo oficial (endereço abaixo).

Seiva Turismo
(11) 2973-6469 - atendimento@seivaturismo.com.br


IMPORTANTE: Os custos com passagens são de inteira responsabilidade do participante.


Para outras informações sobre o treinamento:
(11) 2626-4019 - eventos@institutofilantropia.org.br